8 реальных советов по поиску агента по поиску поставщиков в Китае, который вас не подведет

Итак, вы хотите поставлять продукцию из Китая? Умный ход, оттуда приходит много отличных вещей. Но давайте будем честными, найти агента по поиску поставщиков, который действительно Ваш стороны может показаться, что вы ищете единорога. Я видел, как люди обжигались, и не хочу, чтобы это случилось с вами. Вот что нужно знать о том, как найти хорошую девушку:

1. Первый: Tap That Network. Серьезно.

Забудьте на минуту о бесконечных поисках в Google. Ваш первый порт вызова? Люди, которых вы уже знаете и которым доверяете.

• Почему это золото: Рекомендация коллеги, приятеля по отрасли или даже делового партнера, который уже проходил лабиринт китайского сорсинга, на вес золота. Они могут дать вам реальную информацию о надежности агента, о том, как он на самом деле как они работают, когда на них оказывается давление, и не являются ли они кошмаром в общении.
• "Но": Не верьте на слово и не ставьте подпись на пунктирной линии. Ваш приятель может искать плюшевые игрушки, а вы - высокотехнологичную электронику. Сделайте . проклятый убедитесь, что опыт агента соответствует Ваш конкретные продукты и отрасли. Несоответствие здесь - рецепт катастрофы. Спросите реферала почему им нравился агент и какие продукты они приобретали.

2. Попасть в точку: Торговые выставки могут стать золотыми жилами (если вы умны)

Да, это вложение времени и денег, но крупные торговые выставки в Китае (например, Кантонская ярмарка или выставки, посвященные конкретным отраслям) - это то место, где вы можете встретиться с кучей агентов лицом к лицу.

• Положительные стороны: Вы можете посмотреть им в глаза. Профессиональны ли они? Могут ли они составить связное предложение о ваших потребностях? Они слушать или просто поговорить? Эта первоначальная проверка вибраций очень важна.
• Опасность - не ослепляйтесь: Стенды могут быть яркими, а продавцы - гладкими. Собирайте карточки, ведите хорошие беседы, но не беритесь за дело сразу. Ваше настоящее домашнее задание начинается после шоу. Такой "гладкий собеседник" может быть прекрасным продавцом, но не разбираться в вашей реальной категории товаров. Кроме того, некоторые "агенты" на выставках - это просто переодетые представители фабрики, что не обязательно плохо, но это не независимый агент.

3. Копайте глубже: репутация и реальный опыт - это не просто базз-слова

"Мы опытны! Мы авторитетны!" Все так говорят. Ваша работа - быть детективом.

• Что искать: Вам нужны агенты, которые уже побывали в этом квартале, особенно в Ваш промышленность. Отзывы клиентов - это начало, но попросите предоставить реальные, проверяемые рекомендации, с которыми вы можете поговорить. Как долго они действительно занимался этим?
• Красный флаг: Опасайтесь агентов, заявляющих о своей компетентности в дюжине несвязанных областей. Мастер на все руки, мастер на все руки, верно? И не ограничивайтесь их веб-сайтом. Есть ли недовольные бывшие клиенты, высказывающие свои претензии на форумах? Безупречное присутствие в Интернете иногда может быть слишком хорошо, что это правда. Пара незначительных, решенных жалоб - нормальное явление, а вот система бедствий - это сигнал сирены.

4. Потеряли перевод? Игра окончена.

Если вы не умеете ясно излагать свои мысли, вы обрекаете себя на страдания.

• За пределами базового английского: Дело не только в том, что они говорить Английский (или ваш язык). Речь идет о том, будут ли они понять нюансы ваших запросов, технические спецификации, ожидания качества. Задают ли они уточняющие вопросы или просто кивают?
• Испытайте их: Во время первых разговоров узнайте, насколько они отзывчивы. Насколько понятны их электронные письма? Если с первого же дня возникают трудности, представьте, как плохо будет, когда возникнут реальные проблемы с вашим заказом. Настаивайте на том, чтобы основным контактным лицом был человек, который свободно и понимает ваш бизнес.

5. Отраслевые навыки и сеть поставщиков: Do They Действительно Знают свое дело?

Хороший агент - это не просто посредник, это ваши глаза и уши, обладающие подлинным знанием отрасли.

• Поставьте их на место: Задайте им конкретные вопросы о типе вашей продукции, общих производственных проблемах или поиске материалов для вашей отрасли. Если они дают расплывчатые ответы, это тревожный сигнал.
• Их "Сеть": Все утверждают, что у них "обширная сеть надежных поставщиков". Спросите их как как они проверяют этих поставщиков. Каков их процесс поиска нескольких конкурентных предложений? Могут ли они показать вам (при необходимости анонимно) примеры прошлых проектов по поиску поставщиков в вашей нише? Если их сеть состоит всего лишь из нескольких популярных фабрик, возможно, они не обеспечивают вам наилучшее предложение или качество.

6. Разговор о деньгах: Получите кристальную ясность о тарифах и условиях

Неловкий разговор о деньгах. Уберите его с дороги заранее и четко.

• Без сюрпризов, пожалуйста: Как они взимают плату? Комиссия от стоимости заказа (наиболее распространенный вариант)? Плоская плата? Гибридная? Что именно входит в эту плату? Взимается ли отдельная плата за инспекцию, доставку или консолидацию образцов?
• Ловушка "слишком дешево": Если комиссионные агента подозрительно низкие, спросите себя почему. Не скупятся ли они на обслуживание? Или, что еще хуже, они получают откаты с заводов (что означает, что они не на вашей стороне)? Прозрачность - это главное. Получите все в письменном виде.

7. Доставка и таможня: Не дайте вашим товарам застрять в неопределенности

Произвести продукцию - это только половина дела. Другое дело - доставить их вам.

• Спросите об опыте: Они действительно понимают, что такое международные перевозки, Инкотермс и "черный ящик", которым может быть таможенная очистка? Каков их план действий в случае задержки груза или возникновения проблем на таможне?
• Кошмарный сценарий: Агент, не разбирающийся в логистике, может влететь вам в копеечку из-за задержек, платы за хранение или даже потери товара. Убедитесь, что у них есть надежный процесс или надежные партнеры. Попросите привести примеры того, как они решали сложные ситуации с доставкой.

8. Контроль качества или катастрофа качества? Ваш выбор.

Это очень важно. Если ваш агент несерьезно относится к контролю качества, вы можете просто сжечь свои деньги.

• Не соглашайтесь на расплывчатые обещания: "Да, мы проводим контроль качества" ничего не значит. Спросите их подробно Процедуры контроля качества. Проводят ли они заводские аудиты до производство? Инспекции в процессе производства? Как насчет предотгрузочных проверок (это очень важно!)? Какие отчеты вы получите?
• Ваши стандарты, а не их (или фабрики): Хороший агент гарантирует Ваш соблюдение стандартов качества. Они не должны полагаться только на внутренний контроль качества на фабрике, который часто бывает... скажем так, оптимистичным. Если они не могут описать надежный, многоступенчатый процесс контроля качества, уходите.

Поиск подходящего агента по поиску поставщиков - это марафон, а не спринт. Выполняйте домашнюю работу, доверяйте своей интуиции и не бойтесь задавать сложные вопросы. Удачи!