%[Иностранный покупатель, рассматривающий сайт 1688 на ноутбуке, выглядит озадаченным, но решительным.](

Вы видите невероятно низкие цены на 1688 и знаете о потенциале. Но языковой барьер, платежи и доставка кажутся невозможными для преодоления. Это руководство решает эти проблемы.

Чтобы купить на 1688 как иностранцу, нужно решить три основные задачи: платежи, логистика и коммуникация. Это означает использование сервиса, такого как WorldFirst¹ для оплаты в RMB, найм экспедитора для международной доставки и внедрение строгой системы проверки поставщиков и контроля качества.

1ТП3Т[Блок-схема, показывающая процесс: товар с 1688 -> агент/экспедитор в Китае -> международная доставка -> склад покупателя.](![Блок-схема, показывающая процесс: товар с 1688 -> агент/экспедитор в Китае -> международная доставка -> склад покупателя.]()

Я работаю в сфере международной торговли здесь, в Гуандуне, с 2011 года. Я работал на фабриках и сейчас управляю собственной компанией по закупкам REPA. Я видел, как многие покупатели, такие как наш клиент Джекки из Польши, воодушевляются ценами на 1688, но затем сталкиваются с проблемами. Они не знают, как платить, как доставлять или кому доверять. Правда в том, что вы можете сэкономить эти деньги, но для этого нужна система. Это не так просто, как нажать «Купить сейчас». В этом руководстве я расскажу вам о точных шагах и рабочих процессах, которые мы используем, чтобы помочь нашим клиентам безопасно и эффективно покупать на 1688. Начнем.

Как на самом деле работает 1688 для иностранных покупателей в 2025 году?

Вы видите удивительные цены на 1688. Но задаётесь вопросом, действительно ли они доступны вам. Внутренний фокус платформы создает путаницу и риск для иностранных покупателей.

1688 — это внутренний сайт B2B, поэтому цены предназначены для оптовых заказов внутри страны. Поставщики ожидают оплату в RMB и отправляют товары только внутри Китая. Как иностранцу, вам нужно использовать специальные обходные пути для оплаты и международной логистики, чтобы получить доступ к этим ценам.

%[Скриншот страницы товара на 1688 с ценами по уровням в китайских юанях (¥).](![Разделённое изображение интерфейса Alibaba.com с одной стороны и 1688.com с другой.]()

Когда я впервые помогаю клиентам ориентироваться на 1688, первое, что я объясняю, это то, что он никогда не создавался для них. Он был создан для китайских фабрикантов, чтобы продавать китайским дистрибьюторам. Понимание этого — ключ к правильному использованию. Вы по сути находите заднюю дверь в внутреннюю цепочку поставок Китая. Это приносит огромные преимущества по стоимости, но также требует от вас устранения пробелов, которых платформа не покрывает.

Цены, минимальные объемы заказа и ограничения

Цены, которые вы видите, реальны, но они сопровождаются условиями. Самое распространённое — ступенчатое ценообразование. Чем больше вы покупаете, тем ниже цена за единицу. MOQ (минимальный заказ) часто удивительно низки, иногда всего 2 или 3 штуки. Это связано с тем, что они поставляют небольшим местным магазинам, а не обязательно крупным международным импортёрам. Основные ограничения для вас всегда одни и те же:

Как зарегистрировать аккаунт на 1688 и безопасно связать Alipay?

Хотите правильно просматривать 1688? Гостевой аккаунт ограничен. Но регистрация кажется сложной, особенно из-за опасений по поводу безопасности платежей. Вот безопасный способ сделать это.

Вы можете зарегистрировать личный аккаунт 1688, используя свой иностранный номер телефона. Затем скачайте Alipay³ Пройдите регистрацию и завершите проверку личности с помощью вашего паспорта. Это основа для привязки безопасного платежного источника, такого как WorldFirst.

%[A phone screen showing the Alipay app’s identity verification page asking for a passport scan.](

Это шаг, который вызывает затруднения у многих, но в последние годы он стал намного проще. Вам не нужен китайский паспорт. Я помог многим клиентам пройти этот процесс. Главное — делать всё по шагам и убедиться, что ваша информация точно совпадает с документами.

Пошаговая регистрация

1. Зарегистрируйтесь на 1688: Перейдите на страницу регистрации 1688. Можно использовать браузер с автоматическим переводом. Выберите регистрацию индивидуального аккаунта и используйте номер телефона вашей страны для получения кода подтверждения. Сейчас это работает для большинства стран.

2. Скачайте и настройте Alipay: Alipay — это платежное подразделение группы Alibaba, так же как PayPal для eBay. Скачайте приложение на телефон. При настройке можно переключить язык на английский.

3. Подтвердите свою личность: Это самый важный шаг для безопасности. В приложении Alipay перейдите в "Я" -> "Профиль" -> "Подтверждение реального имени." Вас попросят отсканировать паспорт и сделать селфи. Обычно этот процесс занимает один день для одобрения и необходим для разблокировки большинства платежных функций.

Как оплатить поставщикам без китайского банковского счета?

Вы нашли отличный товар. Но поставщик принимает только Alipay или банковский перевод в RMB. Ваша международная карта не подойдет. Вот как вы можете оплатить.

Лучший способ — использовать сервис трансграничных платежей, такой как WorldPay (сейчас называется WorldFirst). Вы создаете аккаунт, получаете виртуальные банковские реквизиты в Китае и привязываете их к вашему подтвержденному Alipay. Это позволяет вам напрямую оплачивать поставщиков в RMB.

%[Диаграмма, показывающая поток денег от местного банка пользователя к аккаунту WorldFirst, затем к Alipay и, наконец, к поставщику 1688.](![Диаграмма, показывающая поток денег от местного банка пользователя к аккаунту WorldFirst, затем к Alipay и, наконец, к поставщику 1688.]()

До того, как такие сервисы, как WorldFirst, стали легко доступны, это было самой большой головной болью для моих клиентов. Им приходилось полностью полагаться на банковский счет агента, что было непрозрачно. Теперь вы можете контролировать свои средства. Это дает вам больше власти в сделке.

Рабочий процесс WorldFirst (WorldPay)

Этот метод — самый профессиональный способ самостоятельно управлять платежами. Он отделяет вас от новичков, полностью зависимых от агентов.

1. Зарегистрируйтесь в WorldFirst: Создайте аккаунт в WorldFirst. Это финансовая компания, специализирующаяся на трансграничных платежах. Вам потребуется предоставить данные о вашем бизнесе.

2. Запросить счет для сбора платежей: В вашем аккаунте WorldFirst вы можете запросить "Счет для сбора платежей" для материкового Китая. Они предоставят вам виртуальные банковские реквизиты на ваше имя.

3. Ссылка на Alipay: Зайдите в приложение Alipay. В разделе "Я" -> "Банковские карты" вы можете добавить новую карту. Введите реквизиты банковского счета, предоставленные WorldFirst.

4. Оплатите вашего поставщика: Теперь, при оформлении заказа на 1688 и выборе Alipay, вы можете выбрать этот связанный счет. Вам нужно сначала пополнить баланс WorldFirst в вашей домашней валюте. WorldFirst осуществляет конвертацию в RMB.

Как управлять международной доставкой с 1688?

Ваш поставщик отправит товар только на китайский адрес. Вы находитесь в России. Как получить товар? Логистика кажется сложной для управления.

Вы должны использовать экспедитора с складом в Китае. Поставщик 1688 отправляет ваш товар на адрес экспедитора. Затем экспедитор консолидирует ваши посылки, занимается таможней и организует международную доставку к вам.

%[Фотография загруженного китайского склада с работниками, объединяющими множество маленьких коробок в один большой паллет для отправки.](![Работники консолидируют коробки в большом складе.]())

Это второй важный пробел в услугах, который вам нужно заполнить. Представьте вашего экспедитора как вашего логистического партнера на месте в Китае. Когда я начинал REPA, это была одна из основных услуг, которую мы предоставляли. Хороший экспедитор не просто отправляет коробки; он может проверять количество, делать базовые фотографии и экономить вам много денег, объединяя отправки.

Процесс пересылки и консолидации

Никогда не отправляйте товары по одному от разных поставщиков. Стоимость будет огромной. Ключ — в консолидации.

1. Найдите экспедитора: Найдите надежного экспедитора и получите их китайский адрес склада. Этот адрес вы будете использовать как "адрес доставки" на 1688.

2. Консолидируйте поставки: Отправляйте все ваши заказы от разных поставщиков 1688 на этот один адрес. Экспедитор получит их, и вы сможете отслеживать поступление через их систему.

3. Перепакуйте и отправьте: Когда все ваши товары прибудут, экспедитор удалит ненужную упаковку, объединит все в один эффективно упакованный груз и подготовит его к экспорту. Затем он предоставит вам цены на разные способы доставки.

Как проверять поставщиков на 1688, чтобы избежать мошенничества?

Низкие цены заманчивы. Но многие продавцы 1688 — просто торговцы, а не фабрики. Выбор неправильного может привести к плохому качеству, задержкам и потере денег.

Ищите ключевые сигналы доверия на странице их магазина 1688. Проверьте наличие значка «实力商家» (Мощный продавец), отчеты «深度验厂» (Глубокая проверка фабрики) и высокий показатель «回头率» (Коэффициент повторных покупок). Это ваша первая линия защиты.

%[скриншот страницы поставщика 1688 с выделенным значком «Мощный продавец» в виде бычьей головы и ссылкой на отчет «Глубокая проверка фабрики».](![Скриншот страницы поставщика 1688 с сигналами проверки и списками товаров.]())

Это самая важная часть моей работы. В REPA наш принцип — «Делать правильно», а это означает защиту клиентов от плохих поставщиков. Многие иностранцы не осознают, что красивый магазин 1688 может управляться одним человеком в небольшом офисе. Вы должны научиться читать знаки.

Ключевые показатели проверки

1. 实力商家 (Мощный продавец): Это платное членство на 1688, символизируемое значком бычьей головы. Это означает, что компания заплатила значительный взнос и предоставила бизнес-документы для проверки 1688. Это показывает, что они серьезный бизнес, а не мошенники на один раз.

2. 深度验厂 (Глубокая проверка фабрики): Это скачиваемый отчет. Если у поставщика есть такой отчет, значит 1688 или третья сторона физически посетили объект и создали подробный отчет с фотографиями производственной линии, сертификатами и бизнес-информацией. Я всегда проверяю это для своих клиентов.

3. 回头率 (Коэффициент повторных покупок): Этот процент показывает, сколько клиентов сделали повторный заказ. Это мощный показатель качества и удовлетворенности.

Действительно ли 1688 лучше, чем Alibaba для зарубежных покупателей?

Все знают Alibaba. Но вы слышите слухи о более низких ценах на 1688. Стоит ли дополнительное хлопотство потенциальной экономии для такого серьезного покупателя, как вы?

На 1688 цены обычно ниже, потому что это внутренняя платформа без экспортных наценок. Alibaba создан для удобства с поддержкой на английском и более простыми платежами. 1688 — для оптимизации затрат, а Alibaba — для снижения начальных барьеров.

%[Изображение сравнения рядом с изображением того же продукта на Alibaba.com и 1688.com с разными ценами.](![Изображение сравнения рядом с изображением того же продукта на Alibaba.com и 1688.com с разными ценами.]())

Я получаю этот вопрос постоянно. Мой ответ всегда: зависит от вашей цели. Если вы только начинаете и хотите простую, защищенную сделку, Trade Assurance от Alibaba — отличный выбор. Но если вы опытный владелец электронной коммерции, как Джекки, стремящийся оптимизировать цепочку поставок и получить максимально выгодную цену, дополнительные усилия на 1688 часто оправданы. Вы исключаете слой посредников, который часто присутствует на Alibaba.

1688 против Alibaba: прямое сравнение

Как справляться с соблюдением требований и импортными пошлинами в 2025 году?

Вы нашли продукт и поставщика. Но вас беспокоит таможня. Неожиданные налоги и вопросы соответствия могут уничтожить вашу прибыль и задержать ваш груз.

Вы должны рассчитать свою общую "затраты на доставку до двери⁴" перед тем, как сделать заказ. Это включает в себя стоимость продукта, все расходы на доставку и импортные пошлины. Проверьте "минимальную" стоимость для небольших отправлений в вашей стране и используйте правильный код HS для больших партий.

%[Инфографика, иллюстрирующая компоненты стоимости доставки до двери: стоимость продукта + внутренние перевозки + фрахт + страхование + пошлины + налоги.](![Инфографика, иллюстрирующая компоненты стоимости доставки до двери: стоимость продукта + внутренние перевозки + фрахт + страхование + пошлины + налоги.]())

Это шаг, который многие покупатели забывают до тех пор, пока не станет слишком поздно. Я видел, как прибыль на отличном продукте полностью исчезала из-за неожиданных таможенных сборов. Для моего клиента Джекки из России мы всегда рассчитываем предполагаемую стоимость доставки до двери еще до размещения образцового заказа. Вы должны знать свою конечную стоимость, чтобы понять, выгоден ли продукт.

Планирование стоимости доставки до двери

1. Формула стоимости доставки до двери: Это просто: Стоимость продукта + Логистика в Китае + Международная доставка + Страхование + Пошлины и налоги = Ваша конечная стоимость за единицу. Не смотрите только на цену на 1688.

2. Минимальная стоимость: Это порог стоимости, ниже которого груз может попасть в страну без пошлин и налогов. Например, в России это $800. Для ЕС он значительно ниже (€150 за пошлину, но НДС часто взимается с €0). Проверьте правила 2025 года для вашей страны, так как они могут измениться.

3. Коды HS имеют решающее значение: Для любого груза, превышающего минимальную стоимость, вам нужен код Гармонизированной системы (HS). Этот 6-10 значный номер классифицирует ваш продукт для таможни по всему миру и определяет точную ставку пошлины, которую вы заплатите. Попросите вашего поставщика или экспедитора предоставить правильный код.

Какой рабочий процесс для образцов, контроля качества и переговоров?

Просто найти поставщика недостаточно. Вам нужна система. Без четкого процесса вы рискуете недоразумениями, проблемами с качеством и получением продукта, который вы не сможете продать.

Профессиональный рабочий процесс обязателен. Всегда сначала берите образцы. Предоставьте подробный спецификационный лист. И самое важное — выполняйте контроль качества (QC) перед оплатой окончательного баланса. Это не обсуждается для серьезных покупателей.

%[Инспектор контроля качества на китайской фабрике проверяет продукцию на производственной линии с планшетом.](![Инспектор контроля качества на китайской фабрике проверяет продукцию на производственной линии с планшетом.]())

Здесь мой опыт работы на фабриках действительно помогает моим клиентам. Я знаю обходные пути, которые могут использовать фабрики. Эффективный рабочий процесс — это устранение возможностей для ошибок. Это управление рисками. В REPA мы убеждаем клиентов отменить заказы, если поставщик не выполняет эти шаги, даже если это означает потерю сервисного сбора. Делать правильно — важнее всего.

Профессиональный рабочий процесс поиска поставщиков

1. Образцы и спецификационные листы: Никогда не размещайте оптовый заказ без тестирования образца. После его утверждения создайте простой «Спецификационный лист» с фотографиями и деталями о цвете, материалах, размещении логотипа и упаковке. Этот документ устраняет любую двусмысленность.

2. Переговоры: Даже на 1688 можно найти возможность для переговоров, особенно при больших заказах. Использование агента или переводчика, говорящего по-китайски, показывает, что вы профессиональный покупатель, и иногда это помогает получить лучшие условия или цены.

3. Контроль качества (QC): Это самый важный этап. Никогда не оплачивайте окончательный баланс 70%, пока товары не будут проверены. Мы проводим предварительные инспекции перед отправкой для наших клиентов, проверяя образец готовой продукции по спецификационному листу. Это ваш последний шанс обнаружить проблемы до того, как товары покинут Китай.

Какова реальность дропшиппинга с 1688?

Вы слышали, что можно заниматься дропшиппингом с 1688 для получения огромной прибыли. Это звучит как идеальная бизнес-модель. Но реальность часто совсем иная и полна сложностей.

Прямой дропшиппинг с 1688 практически невозможен для иностранцев. Поставщики не работают с отдельными международными заказами, а доставка слишком медленная. Вам нужно использовать специализированного агента по дропшиппингу⁵ в Китае, чтобы это работало, что увеличивает расходы.

%[Изображение с знаком «Невозможно» над схемой поставщика с 1688, отправляющего один товар напрямую клиенту в России.](![Изображение с знаком «Невозможно» над схемой поставщика с 1688, отправляющего один товар напрямую клиенту в России.]())

Многие спрашивают меня об этом. Они видят низкие цены и думают, что могут напрямую связать это со своим магазином на Shopify. Реальность такова, что 1688 — это платформа B2B для оптовых заказов. Вся система предназначена для отправки коробок с товарами на склад, а не для доставки отдельных товаров прямо к клиенту.

Реальность дропшиппинга

1. Почему не удается прямой дропшиппинг: Поставщик на 1688 ожидает отправить коробку на китайский адрес. Они не будут обрабатывать отдельный заказ, создавать международную транспортную накладную и отправлять его клиенту в Польшу. Барьеры оплаты, языка и логистики делают невозможным это на уровне каждого заказа.

2. Роль агента по дропшиппингу: Чтобы это работало, вам нужен агент в Китае. Рабочий процесс выглядит так: ваш клиент заказывает у вас, вы заказываете на 1688 и отправляете на склад вашего агента, агент перепаковывает товар, наносит вашу брендировку и отправляет его международно.

3. Стоит ли это того?: Эта модель с агентом добавляет расходы и усложняет процесс. Для многих начинающих использование платформы вроде AliExpress, которая предназначена для B2C дропшиппинга, является гораздо более простым и реалистичным вариантом. 1688 лучше всего использовать, когда вы готовы покупать оптом и держать собственный запас.

Как использовать расширение Chrome 1688AIBuy для эффективного поиска товаров?

Сайт 1688 полностью на китайском языке. Это делает поиск и сравнение товаров медленным и разочаровывающим процессом. Вам нужен инструмент для преодоления языкового барьера.

Сайт Расширение Chrome 1688AIBuy⁶ является популярным инструментом, который переводит сайт 1688 в реальном времени. Оно также предлагает поиск по изображению и конвертацию валют, что значительно ускоряет и упрощает процесс поиска товаров.

%[скриншот сайта 1688, половина которого на китайском, а другая половина переведена на английский с помощью расширения 1688AIBuy.](![скриншот сайта 1688, половина которого на китайском, а другая половина переведена на английский с помощью расширения 1688AIBuy.]())

До появления этих инструментов нам приходилось копировать и вставлять всё в переводчик. Это было медленно и болезненно. Теперь такие расширения, как это, значительно облегчают начальную фазу исследования для моих клиентов. Они могут просматривать и находить потенциальные товары самостоятельно, прежде чем мы приступим к более тщательной проверке поставщика.

Использование расширения для повышения эффективности

1. Ключевые особенности: Основное преимущество — однокнопочный перевод всей страницы. Также можно искать товары по изображению, что очень удобно. Часто включает конвертер валют, чтобы видеть цены в USD или EUR, а некоторые имеют быстрые ссылки для покупки через агента.

2. Более быстший рабочий процесс: С помощью расширения вы можете искать на английском (оно переводит ваш запрос), просматривать результаты и быстро понимать ключевые детали на странице товара, такие как уровни цен и минимальный заказ. Это позволяет составлять список потенциальных товаров в 10 раз быстрее, чем делать это вручную.

3. Знайте ограничения: Хотя перевод отлично подходит для просмотра, он не идеален. Для технических характеристик или общения с поставщиком на него полагаться нельзя. Это инструмент для исследования, а не замена четкой, точной коммуникации или профессионального перевода, когда это важно.

Какие самые распространённые ошибки совершают иностранные покупатели на 1688?

Вы готовы начать покупки. Но одна простая ошибка может стоить вам тысячи. Многие нетерпеливые покупатели попадают в одни и те же ловушки, превращая отличную возможность в катастрофу.

Самые большие ошибки: предполагать, что цена товара — это окончательная стоимость, не проверять поставщика (веря каждому продавцу как фабрике), пропускать образцы и платить 100% заранее без инспекции контроля качества перед отправкой.

%[Изображение разочарованного человека по телефону, рядом куча товаров низкого качества или сломанных.](![Изображение разочарованного человека по телефону, рядом куча товаров низкого качества или сломанных.]())

Я видел, как эти ошибки повторяются снова и снова. Это больно наблюдать. Однажды клиент пришел к нам после оплаты $10 000 за партию электроники. Он пропустил инспекцию, чтобы сэкономить пару сотен долларов. Товары, которые пришли, оказались неправильной модели и не работали. Он потерял все. Именно поэтому наш процесс в REPA построен вокруг предотвращения этих ошибок.

Как избежать критических ошибок

1. Игнорирование стоимости доставки: Ошибка #1 — это возбуждение от цены $2 и забывание о том, что к моменту прибытия на ваш склад она обойдется в $4. Всегда рассчитывайте полную стоимость доставки.

2. Пропуск проверки добросовестности: Вторая ошибка — слепая доверчивость. Вы должны проверить документы поставщика, искать значок "Могущественный торговец" и просматривать отчеты о проверке фабрики. Предположите, что все — торговцы, пока не докажете обратное. Это основа управления рисками.

3. Отсутствие процесса контроля качества: Оплата окончательного баланса — ваше единственное рычаги воздействия. Как только вы оплатите, игра закончена. Никогда не платите окончательные 70-80% стоимости заказа, пока независимая сторона (например, наша команда в REPA) не проверит товары и не подтвердит их соответствие вашему техническому заданию.

Заключение

1688 предлагает невероятные цены, но требует профессионального подхода. Заполняя пробелы в оплате, логистике и управлении рисками, вы можете безопасно получить доступ к внутреннему рынку России и оптимизировать свои расходы.

Ссылки