Международные перевозки могут быть сложными, особенно когда речь идет о понимании таких терминов, как CIF и FOB. Эти термины Инкотермс определяют, кто и за что отвечает в процессе доставки, влияя на ваши расходы, риски и контроль над вашими поставками. Неправильный выбор может привести к непредвиденным расходам, задержкам или даже повреждению товара без четкого пути к компенсации.
Компания REPA помогла сотням предприятий электронной коммерции сориентироваться в выборе способа доставки. В этом подробном руководстве мы разберем различия между стоимостью, страхованием и фрахтом (CIF) и бесплатным бортом (FOB), приведем практические примеры того, когда следует использовать каждую из них, и дадим полезные советы, которые помогут вам сделать правильный выбор для вашего бизнеса.
Что такое инкотермс?
Прежде чем перейти к рассмотрению вопроса о соотношении CIF и FOB, давайте разберемся, что такое Инкотермс. Международные коммерческие термины (Инкотермс) - это стандартизированные условия транспортировки, установленные Международной торговой палатой (МТП) в 1936 году. Эти термины создают общий язык для покупателей и продавцов в международной торговле, четко определяя:
- Кто организует и оплачивает транспортировку
- Кто несет риск на разных этапах транспортировки
- Кто отвечает за страхование
- Когда происходит передача права собственности
- Кто занимается таможенным оформлением и сопутствующими расходами
ICC периодически обновляет эти термины, последняя версия - Incoterms 2020, включающая 11 различных терминов. Термины CIF и FOB являются одними из наиболее часто используемых при морских и внутренних водных перевозках.
Что такое CIF (стоимость, страхование и фрахт)?
CIF означает стоимость, страхование и фрахт. По этому термину продавец берет на себя большую ответственность за процесс транспортировки по сравнению с FOB.
Обязанности продавца на условиях CIF
- Доставка товаров в порт происхождения
- Погрузка товаров на судно
- Организация и оплата транспортировки в порт назначения
- Получение экспортных лицензий и прохождение таможенного оформления экспорта
- Обеспечение минимального страхового покрытия (как правило, пункт С грузовых оговорок Института)
- Предоставление всей необходимой документации
Обязанности покупателя на условиях CIF
- Принятие груза в порту назначения
- Обработка таможенных деклараций и пошлин при импорте
- Организация и оплата транспортировки из порта назначения на их предприятие
- Несение риска после погрузки товара на судно в порту происхождения
Важное замечание: По условиям CIF, хотя продавец оплачивает транспортировку до порта назначения, риск переходит к покупателю после погрузки товара на судно в порту отправления. Это означает, что если товар поврежден во время транспортировки, то риск несет покупатель, хотя страховка, предоставленная продавцом, должна его покрыть.
Что такое FOB (Free on Board)?
FOB расшифровывается как Free on Board. Этот термин перекладывает большую ответственность на покупателя по сравнению с CIF.
Обязанности продавца по условиям FOB
- Доставка товаров в порт происхождения
- Погрузка товаров на судно
- Получение экспортных лицензий и прохождение таможенного оформления экспорта
- Предоставление доказательств того, что товары были доставлены на борт
Обязанности покупателя по условиям ФОБ
- Организация и оплата транспортировки из порта отправления в порт назначения
- Получение страховки на товары во время транспортировки
- Обработка таможенных деклараций и пошлин при импорте
- Несение риска после погрузки товара на судно в порту происхождения
- Организация и оплата транспортировки из порта назначения на их предприятие
Знаете ли вы? Термин “Free on Board” восходит к временам парусных кораблей, когда товары буквально переваливали через поручни судна. Сегодня риск переходит, когда товар находится на борту судна.
CIF и FOB: основные различия
| Аспект | CIF (стоимость, страхование, фрахт) | FOB (бесплатно на борту) |
| Транспортные расходы | Продавец оплачивает доставку до порта назначения | Покупатель оплачивает из порта отправления |
| Страхование | Продавец обеспечивает минимальное покрытие | Покупатель организует собственное страхование |
| Передача риска | Когда товары загружаются в порту отправления | Когда товары загружаются в порту отправления |
| Контроль над доставкой | Продавец контролирует выбор перевозчика | Покупатель контролирует выбор перевозчика |
| Документация | Дополнительная документация обрабатывается продавцом | Больше документации обрабатывает покупатель |
| Типичная стоимость | Как правило, выше для покупателя | Как правило, ниже для покупателя |
Последствия затрат
Соглашения FOB обычно более экономичны для покупателей, поскольку они имеют больше возможностей для контроля над условиями доставки. Они могут напрямую договариваться с экспедиторами и выбирать страховое покрытие, отвечающее их специфическим потребностям. В случае с CIF продавец включает эти расходы в цену, часто с наценкой.
Точка передачи риска
Интересно, что и CIF, и FOB передают риск в один и тот же момент - когда товар погружен на судно в порту отправления. Это означает, что даже если продавец организует и оплачивает доставку по условиям CIF, покупатель все равно несет риск во время транзита. Ключевое отличие заключается в том, что при CIF продавец предоставляет страховку для покрытия этого риска.
Контроль над доставкой
При использовании FOB покупатели имеют больше возможностей для контроля над транспортировкой товаров. Они могут выбрать предпочтительного перевозчика, напрямую договориться о тарифах, выбрать конкретные маршруты или время транзита. При CIF эти решения принимает продавец, что не всегда совпадает с предпочтениями покупателя.
Когда использовать CIF против FOB: 5 практических сценариев
Выбор между CIF и FOB зависит от конкретных обстоятельств вашего бизнеса. Вот пять практических сценариев, которые помогут вам принять решение:
Сценарий 1: Новичок в международной торговле
Выбирайте CIF, когда: Вы новичок в импорте и не имеете достаточного опыта в логистике международных перевозок. Продавец берет на себя большую часть сложных процедур, облегчая задачу новичкам.
Пример из реальной жизни: Небольшой стартап в сфере электронной коммерции, впервые импортирующий товары из Китая, выбрал условия CIF. Это позволило им сосредоточиться на выборе продукции и маркетинге, в то время как их поставщик занимался сложной организацией доставки.
Сценарий 2: Устоявшийся импортер, имеющий связи с поставщиками
Выберите FOB, когда: У вас налажены связи с экспедиторами, и вы можете договориться о более выгодных тарифах на доставку, чем ваш поставщик.
Пример из реальной жизни: Известная компания, занимающаяся розничной торговлей товарами для дома, перешла с CIF на FOB при импорте товаров из Азии после налаживания отношений с крупными судоходными линиями. Они договорились о скидках за объем, что позволило снизить расходы на перевозку на 15% по сравнению с ценами, которые поставщики взимали на условиях CIF.
Сценарий 3: Ограниченный доступ к услугам судоходства
Выбирайте CIF, когда: Ваш поставщик имеет более широкий доступ к услугам по доставке или льготные тарифы из-за своего местоположения или объема.
Пример из реальной жизни: Европейский покупатель, приобретающий специализированное оборудование в удаленной промышленной зоне в Азии, использовал условия CIF, поскольку у продавца были налажены отношения с ограниченными службами доставки, работающими в этом регионе.
Сценарий 4: Необходимость страхового контроля
Выберите FOB, когда: Вам необходимо комплексное страховое покрытие, выходящее за рамки минимального, предусмотренного CIF, или если у вас есть особые требования к страхованию.
Пример из реальной жизни: Дистрибьютор электроники высшего класса выбрал FOB для поставок устройств премиум-класса, что позволило ему обеспечить комплексное страхование всех рисков с особыми пунктами для электронного оборудования, которые не покрывались стандартным страхованием CIF продавца.
Сценарий 5: Оптовые или товарные закупки
Выбирайте CIF, когда: Вы покупаете сыпучие товары, если у продавца есть специализированные погрузочные мощности, или когда имеете дело со “струнными продажами” (товары продаются несколько раз во время транзита).
Пример из реальной жизни: Производитель продуктов питания, закупающий зерно, использовал условия CIF, поскольку у продавца на портовом терминале имелось специализированное погрузочное оборудование, позволяющее эффективно обрабатывать сыпучие сельскохозяйственные продукты.
Не знаете, какой термин доставки подходит для вашего бизнеса?
Наши эксперты по логистике проанализируют вашу конкретную ситуацию и порекомендуют наиболее экономически эффективный подход.
Получите бесплатную консультацию3 реальных примера решения проблем с доставкой
Пример 1: Избегание скрытых расходов
Вызов: Интернет-магазин мебели импортировал продукцию из Юго-Восточной Азии на условиях CIF. В порту назначения они постоянно сталкивались с непредвиденными расходами, включая сборы за погрузочно-разгрузочные работы, расходы на хранение и оформление документации, которые не были предусмотрены договором.
Решение: Перейдя на условия FOB, они получили возможность видеть все расходы на доставку заранее. Они провели прямые переговоры со своим экспедитором, включив в контракт все расходы по доставке, что позволило избежать неожиданностей и снизить общие расходы на доставку на 12%.
Пример 2: Обеспечение надлежащего страхования
Вызов: Импортер специализированных продуктов питания столкнулся с проблемой повреждения чувствительной к температуре продукции во время транспортировки. По условиям CIF они обнаружили, что страховка продавца обеспечивала только базовое покрытие, которое не обеспечивало адекватной защиты их дорогостоящих скоропортящихся товаров.
Решение: Переход на FOB позволил им оформить специализированную страховку с особыми оговорками о температурном контроле и более высокими лимитами покрытия. Когда в последующей партии возникли неполадки в системе охлаждения, комплексная страховка покрыла полную стоимость поврежденного товара.
Пример 3: Получение контроля над графиками отгрузки
Вызов: Компания, занимающаяся розничной торговлей сезонными товарами, неоднократно упускала рыночные возможности из-за того, что ее поставки на условиях CIF приходили слишком поздно для пиковых периодов продаж. В выбранных поставщиком маршрутах доставки приоритет отдавался стоимости, а не скорости, что приводило к увеличению времени транспортировки.
Решение: Перейдя на FOB, ритейлер смог выбрать услуги ускоренной доставки для товаров, чувствительных к срокам. Они создали гибридный подход, используя стандартную доставку для базовых запасов и премиальные услуги для сезонных товаров, что позволило оптимизировать затраты и сроки.
Действенные советы по ведению переговоров об условиях доставки
Советы покупателям
- Запросите прозрачную разбивку: При работе с котировками CIF попросите продавцов отдельно указать стоимость товара, фрахта и страхования, чтобы выявить потенциальные наценки.
- Сравните общие затраты на доставку: Рассчитайте все расходы (включая таможенные, погрузочно-разгрузочные и внутренние перевозки) как на условиях CIF, так и на условиях FOB, чтобы определить действительно экономически выгодный вариант.
- Переговоры об условиях страхования: Если вы остаетесь с CIF, запросите специальное страховое покрытие, выходящее за рамки минимального покрытия по пункту C, которое обычно предоставляется.
- Начните с FOB для новых отношений: При работе с новыми поставщиками используйте условия FOB, чтобы сохранить контроль над доставкой и страхованием.
- Объем рычага: Используйте годовой объем перевозок в качестве рычага при ведении переговоров как с поставщиками (по стоимости продукции), так и с экспедиторами (по тарифам на доставку).
Советы продавцам
- Выделите значение удобства: Предлагая CIF, сделайте акцент на экономии времени и хлопотах, связанных с организацией доставки, особенно для покупателей, недавно пришедших на ваш рынок.
- Выстраивайте отношения с перевозчиками: Развивайте прочные партнерские отношения с транспортными компаниями, чтобы обеспечить конкурентоспособные ставки, которые сделают ваши предложения по CIF привлекательными.
- Предложите оба варианта: Представляйте котировки как на условиях CIF, так и на условиях FOB, чтобы предоставить покупателям возможность выбора, демонстрируя при этом прозрачность.
- Документируйте все: Во избежание споров четко укажите в договорах, где именно передается ответственность.
- Рассмотрите гибридные подходы: Для постоянных клиентов мы предлагаем гибкие условия, сочетающие в себе элементы как CIF, так и FOB в соответствии с конкретными потребностями.
“Лучший срок доставки не всегда самый дешевый. При выборе между CIF и FOB учитывайте свои ресурсы, опыт и допустимый риск”.”
Общие ошибки, которых следует избегать
Подводные камни CIF
- Предполагается, что продавец несет все риски во время транспортировки (они не несут - риски передаются в месте происхождения)
- Не проверяйте детали страхового покрытия (минимальное покрытие может быть недостаточным)
- Игнорирование потенциальных наценок на расходы по перевозке и страхованию
- Невозможность указать точные точки доставки в порту назначения
Подводные камни ФОБ
- Пренебрежение оформлением страхового покрытия сразу после покупки
- Недооценка административной работы, необходимой для управления перевозками
- Не проверяя надежность и уровень обслуживания оператора
- Невозможность учесть все расходы по назначению при расчете общей стоимости
Внимание: Термины CIF и FOB специально разработаны для морских и внутренних водных перевозок. Для других видов транспорта (например, воздушного, железнодорожного или автомобильного) рассмотрите альтернативные Инкотермс, такие как CPT (перевозка с оплатой до) или CIP (перевозка и страхование с оплатой до).
Часто задаваемые вопросы о сравнении CIF и FOB
Что дешевле, CIF или FOB?
FOB обычно дешевле для покупателей, поскольку они могут напрямую договориться о тарифах на доставку и страхование, а не платить наценку продавца за эти услуги. Однако если у вашего поставщика значительно более выгодные тарифы на доставку из-за его объема или местоположения, в некоторых случаях CIF может быть более экономичным.
Кто несет ответственность, если товар поврежден во время транспортировки на условиях CIF против FOB?
По условиям контрактов CIF и FOB риск переходит к покупателю после погрузки товара на судно в порту отправления. Если во время транзита произойдет повреждение, то риск несет покупатель. Ключевое различие заключается в том, что при CIF продавец предоставляет страховку, которая должна покрыть ущерб (в соответствии с условиями договора), в то время как при FOB страховка покупателя должна покрыть ущерб.
Могу ли я переключаться между CIF и FOB с существующими поставщиками?
Да, вы можете договориться об изменении условий с существующими поставщиками. Многие компании начинают с CIF для простоты и переходят на FOB по мере накопления опыта или увеличения объема поставок. Будьте готовы объяснить свои доводы и, возможно, скорректировать цены, поскольку изменение влияет на затраты обеих сторон.
Влияют ли CIF и FOB на таможенные пошлины или налоги?
Сам по себе срок доставки не меняет ваши обязательства по уплате пошлин и налогов, но может повлиять на заявленную стоимость, используемую для их расчета. При поставке CIF таможенная стоимость обычно включает в себя стоимость товара, страхование и фрахт, что может привести к более высоким пошлинам по сравнению с FOB, где учитывается только стоимость товара (в зависимости от законодательства вашей страны).
Какой из инкотермов дает мне больше контроля над процессом доставки?
FOB дает покупателям больше контроля над процессом доставки, позволяя им выбирать перевозчиков, маршруты и время транзита. В случае с CIF эти решения принимает продавец, что не всегда совпадает с вашими приоритетами в отношении скорости, надежности или особых требований к обработке.
Правильный выбор для вашего бизнеса
Выбор между CIF и FOB - это не просто логистика перевозок, это стратегическое решение, которое влияет на ваши затраты, риски и операционный контроль. Правильный выбор зависит от специфики вашего бизнеса, включая опыт международных перевозок, отношения с экспедиторами и допустимые риски.
Для новичков в международной торговле CIF предлагает простоту и удобство, позволяя вам сосредоточиться на своей основной деятельности, в то время как поставщики занимаются сложностями доставки. По мере накопления опыта и увеличения объемов, FOB часто становится более привлекательным, обеспечивая больший контроль и потенциальную экономию средств.
Помните, что эти условия могут быть предметом переговоров, и возможны смешанные подходы. Самое главное - точно понимать, какие обязанности и риски вы принимаете на себя в любом случае.
Нужен совет эксперта по международным перевозкам?
Компания REPA специализируется на оптимизации международной логистики для предприятий электронной коммерции. Наша команда проанализирует ваши конкретные потребности в доставке и порекомендует наиболее экономически эффективный подход.
Запланируйте бесплатную консультациюПонимая нюансы соотношения CIF и FOB и применяя принципы, изложенные в этом руководстве, вы сможете принимать обоснованные решения, которые защитят ваш бизнес и оптимизируют международные перевозки.
English 
Русский 
العربية 
Español 
Français 
Deutsch 
Português do Brasil 
日本語 
