%[A foreign buyer looking at the 1688 website on a laptop, looking confused but determined.](

Você vê os preços incrivelmente baixos no 1688 e conhece o potencial. Mas as barreiras de idioma, pagamento e envio parecem impossíveis de superar. Este guia resolve isso.

Para comprar no 1688 como estrangeiro, você precisa resolver três desafios principais: pagamentos, logística e comunicação. Isso significa usar um serviço como WorldFirst¹ para pagar em RMB, contratar um transitário para envio internacional e implementar um processo rigoroso de avaliação de fornecedores e controle de qualidade.

%[Um fluxograma mostrando o processo: Produto 1688 -> Agente/Transitário na China -> Envio Internacional -> Armazém do comprador.](![Um fluxograma mostrando o processo: Produto 1688 -> Agente/Transitário na China -> Envio Internacional -> Armazém do comprador.]()

Estou no negócio de comércio internacional aqui em Guangdong desde 2011. Trabalhei em fábricas e agora administro minha própria empresa de sourcing, REPA. Já vi muitos compradores, como nosso cliente Jacky da Polônia, ficarem empolgados com os preços do 1688, mas depois encontrarem obstáculos. Eles não sabem como pagar, como enviar ou em quem confiar. A verdade é que você pode desbloquear essas economias, mas precisa de um sistema. Não é tão simples quanto clicar em "comprar agora". Neste guia, vou te orientar pelos passos exatos e fluxos de trabalho que usamos para ajudar nossos clientes a comprar de forma segura e eficiente no 1688. Vamos começar.

Como o 1688 realmente funciona para compradores estrangeiros em 2025?

Você vê preços incríveis no 1688. Mas se pergunta se eles são reais para você. O foco doméstico da plataforma cria confusão e risco para compradores estrangeiros.

O 1688 é um site B2B doméstico, então os preços são para pedidos em atacado locais. Fornecedores esperam pagamento em RMB e enviam apenas dentro da China. Como estrangeiro, você deve usar soluções específicas para pagamento e logística internacional para acessar esses preços.

%[Screenshot de uma página de produto do 1688 mostrando preços escalonados em Yuan Chinês (¥).](![Uma imagem dividida mostrando a interface do Alibaba.com de um lado e a interface do 1688.com do outro.]()

Quando eu ajudo clientes a navegar pelo 1688 pela primeira vez, a primeira coisa que explico é que ele nunca foi feito para eles. Foi criado para os chefes de fábricas chinesas venderem para distribuidores chineses. Entender isso é a chave para usá-lo corretamente. Você está basicamente encontrando uma porta dos fundos na cadeia de suprimentos doméstica chinesa. Isso traz enormes benefícios de custo, mas também exige que você preencha as lacunas que a plataforma não cobre.

Preços, Quantidades Mínimas de Compra e Limitações

Os preços que você vê são reais, mas vêm com condições. A mais comum é a precificação escalonada. Quanto mais você compra, menor o preço por peça. Os MOQs (Quantidades Mínimas de Pedido) geralmente são surpreendentemente baixos, às vezes apenas 2 ou 3 peças. Isso porque eles fornecem para pequenas lojas locais, não necessariamente grandes importadores internacionais. As principais limitações para você são sempre as mesmas:

Como você pode registrar uma conta no 1688 e vincular o Alipay de forma segura?

Quer navegar pelo 1688 de forma adequada? Uma conta de convidado é limitada. Mas registrar-se parece complicado, especialmente com preocupações de segurança no pagamento. Aqui está a maneira segura de fazer isso.

Você pode registrar uma conta pessoal no 1688 usando seu número de telefone estrangeiro. Depois, baixe o Alipay³ app e complete a verificação de identidade com seu passaporte. Esta é a base para vincular uma fonte de pagamento segura como a WorldFirst.

%[A phone screen showing the Alipay app’s identity verification page asking for a passport scan.](

Este é um passo que muitas pessoas têm dificuldade, mas tornou-se muito mais fácil nos últimos anos. Você não precisa de um documento de identidade chinês. Eu já auxiliei muitos clientes nesse processo. A chave é fazer passo a passo e garantir que suas informações correspondam exatamente aos seus documentos.

Registro Passo a Passo

1. Registrar na 1688: Acesse a página de cadastro da 1688. Você pode usar um navegador com tradução automática. Escolha cadastro de conta individual e use o número de telefone do seu país para receber o código de verificação. Funciona para a maioria dos países agora.

2. Baixe e Configure o Alipay: Alipay é o braço de pagamentos do Alibaba Group, assim como o PayPal é para o eBay. Baixe o aplicativo no seu telefone. Quando configurá-lo, você pode trocar o idioma para inglês.

3. Verifique Sua Identidade: Este é o passo mais importante para segurança. No aplicativo Alipay, vá em "Eu" -> "Perfil" -> "Verificação de Nome Real." Você será solicitado a digitalizar seu passaporte e tirar uma selfie. Esse processo geralmente leva um dia para ser aprovado e é necessário para desbloquear a maioria das funções de pagamento.

Como você pode pagar fornecedores sem uma conta bancária chinesa?

Você encontrou um ótimo produto. Mas o fornecedor aceita apenas Alipay ou transferência bancária em RMB. Seu cartão internacional não funcionará. É assim que você paga.

O melhor método é usar um serviço de pagamento internacional como a WorldPay (agora chamada WorldFirst). Você cria uma conta, obtém detalhes bancários virtuais da China e os vincula ao seu Alipay verificado. Assim, você pode pagar fornecedores em RMB diretamente.

%[Um diagrama mostrando o fluxo de dinheiro do banco local de um usuário, para uma conta da WorldFirst, depois para o Alipay, e finalmente para um fornecedor da 1688.](![Um diagrama mostrando o fluxo de dinheiro do banco local de um usuário, para uma conta da WorldFirst, depois para o Alipay, e finalmente para um fornecedor da 1688.]()

Antes de serviços como a WorldFirst se tornarem facilmente acessíveis, esse era o maior problema para meus clientes. Eles tinham que depender 100% de uma conta bancária de um agente, que carecia de transparência. Agora, você pode controlar seus próprios fundos. Isso te dá mais poder na transação.

O Fluxo de Trabalho do WorldFirst (WorldPay)

Este método é a forma mais profissional de lidar com pagamentos por conta própria. Ele te diferencia de iniciantes que dependem totalmente de agentes.

1. Cadastre-se na WorldFirst: Crie uma conta na WorldFirst. É uma empresa de serviços financeiros especializada em pagamentos internacionais. Você precisará fornecer detalhes do seu negócio.

2. Solicitar uma Conta de Cobrança: Dentro da sua conta WorldFirst, você pode solicitar uma "Conta de Cobrança" para a China Continental. Eles fornecerão detalhes de uma conta bancária virtual em seu nome.

3. Link para Alipay: Acesse seu aplicativo Alipay. Em "Eu" -> "Cartões Bancários", você pode adicionar um novo cartão. Insira os detalhes da conta bancária fornecidos pela WorldFirst.

4. Pague seu Fornecedor: Agora, ao fazer o checkout no 1688 e escolher Alipay, você pode selecionar essa conta vinculada. Você só precisa garantir que tenha recarregado seu saldo na WorldFirst na sua moeda local primeiro. A WorldFirst faz a conversão para RMB.

Como você gerencia o envio internacional de 1688?

Seu fornecedor enviará apenas para um endereço na China. Você está na Polônia. Como você recebe suas mercadorias? A logística parece um pesadelo para gerenciar.

Você deve usar um transitário com um armazém na China. O fornecedor do 1688 envia suas mercadorias para o endereço do transitário. O transitário então consolida seus pacotes, cuida da alfândega e organiza o envio internacional para você.

%[Foto de um armazém chinês movimentado com trabalhadores consolidando muitas caixas pequenas em um grande palete para envio.](![Trabalhadores consolidando caixas em um grande ambiente de armazém.]())

Este é o segundo grande gap de serviço que você precisa preencher. Pense no seu transitário como seu parceiro logístico no terreno na China. Quando comecei a REPA, esse era um dos serviços principais que construímos. Um bom transitário não apenas envia caixas; eles podem verificar quantidades, tirar fotos básicas e economizar muito dinheiro consolidando remessas.

O Processo de Reenvio e Consolidação

Nunca envie itens um a um de diferentes fornecedores. O custo será enorme. A chave é a consolidação.

1. Encontre um Transitário: Encontre um transitário confiável e obtenha o endereço do armazém na China. Este endereço será usado como seu "endereço de envio" no 1688.

2. Consolidar remessas: Envie todos os seus pedidos de diferentes fornecedores do 1688 para esse endereço. O transitário os receberá, e você geralmente pode acompanhar o que chegou pelo sistema deles.

3. Reembale e Envie: Assim que todas as suas mercadorias chegarem, o transitário removerá embalagens desnecessárias, consolidará tudo em uma única remessa de embalagem eficiente e preparará para exportação. Depois, fornecerá orçamentos para diferentes métodos de envio.

Como você avalia fornecedores no 1688 para evitar golpes?

Preços baixos são tentadores. Mas muitos vendedores do 1688 são apenas comerciantes, não fábricas. Escolher o errado pode levar a baixa qualidade, atrasos e perda de dinheiro.

Procure sinais de confiança na página da loja no 1688. Verifique o selo "实力商家" (Comerciante Poderoso), relatórios de "深度验厂" (Inspeção Profunda na Fábrica) e uma alta "回头率" (Taxa de Recompra). Estes são seus primeiros sinais de proteção.

%[Uma captura de tela de uma página de fornecedor do 1688 com o ícone de cabeça de touro do ‘Comerciante Poderoso’ e o link do relatório de ‘Inspeção Profunda na Fábrica’ destacado.](![Captura de tela de uma página de fornecedor do 1688 mostrando sinais de verificação e listagens de produtos.]())

Esta é a parte mais importante do meu trabalho. Na REPA, nosso princípio é "Fazer o que é certo", e isso significa proteger os clientes de fornecedores ruins. Muitos estrangeiros não percebem que uma loja bonita no 1688 pode ser gerenciada por uma pessoa em um escritório pequeno. Você deve aprender a ler os sinais.

Métricas principais de avaliação

1. 实力商家 (Comerciante Poderoso): Esta é uma assinatura paga no 1688, simbolizada pelo ícone de cabeça de touro. Significa que a empresa pagou uma taxa significativa e enviou documentos comerciais para o 1688 para verificação. Mostra que eles são um negócio sério, não um golpe passageiro.

2. 深度验厂 (Inspeção Profunda na Fábrica): Este é um relatório que pode ser baixado. Se um fornecedor possui isso, significa que o 1688 ou um terceiro visitou fisicamente o local e criou um relatório detalhado com fotos da linha de produção, certificados e informações comerciais. Sempre verifico isso para meus clientes.

3. 回头率 (Taxa de Recompra): Essa porcentagem mostra quantos clientes fizeram um pedido de recompra. É um indicador poderoso de qualidade e satisfação.

O 1688 é realmente melhor que o Alibaba para compradores estrangeiros?

Todo mundo conhece a Alibaba. Mas você ouve rumores de preços mais baixos no 1688. O esforço extra vale as possíveis economias para um comprador sério como você?

O 1688 geralmente tem preços mais baixos porque é uma plataforma doméstica sem sobretaxas de exportação. A Alibaba é construída para conveniência com suporte em inglês e pagamentos mais fáceis. O 1688 é para otimização de custos, enquanto a Alibaba é para menores barreiras iniciais.

%[Uma imagem comparativa lado a lado mostrando o mesmo produto na Alibaba.com e na 1688.com com preços diferentes.](![Uma imagem comparativa lado a lado mostrando o mesmo produto na Alibaba.com e na 1688.com com preços diferentes.]())

Recebo essa pergunta o tempo todo. Minha resposta sempre é: depende do seu objetivo. Se você está começando e quer uma transação simples e protegida, a Garantia de Comércio da Alibaba é ótima. Mas se você é um proprietário de e-commerce experiente como o Jacky, procurando otimizar sua cadeia de suprimentos e obter o melhor custo possível, o trabalho extra no 1688 muitas vezes vale a pena. Você está eliminando uma camada de intermediários que muitas vezes existe na Alibaba.

1688 vs. Alibaba: Uma comparação direta

Como lidar com conformidade e tarifas de importação em 2025?

Você encontrou um produto e um fornecedor. Mas está preocupado com a alfândega. Impostos inesperados e questões de conformidade podem destruir suas margens de lucro e fazer sua remessa ficar retida.

Você deve calcular seu custo total "custo desembarcado⁴" antes de fazer o pedido. Isso inclui o produto, todo o transporte e as tarifas de importação. Verifique o valor "de minimis" do seu país para remessas pequenas e use o código HS correto para remessas maiores.

%[Uma infografia ilustrando os componentes do custo desembarcado: custo do produto + transporte doméstico + frete + seguro + tarifas + impostos.](![Uma infografia ilustrando os componentes do custo desembarcado: custo do produto + transporte doméstico + frete + seguro + tarifas + impostos.]())

Este é um passo que muitos compradores esquecem até que seja tarde demais. Já vi lucros em um ótimo produto serem completamente apagados por taxas de alfândega inesperadas. Para meu cliente Jacky na Polônia, sempre calculamos o custo desembarcado estimado antes mesmo de fazer um pedido de amostra. Você precisa conhecer seu custo final para saber se o produto é viável.

Planejando o custo total de chegada

1. A Fórmula do Custo Desembarcado: É simples: Custo do Produto + Logística na China + Transporte Internacional + Seguro + Tarifas e Impostos = Seu Custo Final Por Unidade. Não olhe apenas para o preço do 1688.

2. Valor de Minimis: Este é o limite de valor abaixo do qual uma remessa pode entrar em um país sem tarifas ou impostos. Por exemplo, o Brasil é $800. Para a UE, é muito mais baixo (€150 para tarifa, mas o IVA muitas vezes é devido a partir de €0). Verifique as regras de 2025 para o seu país específico, pois podem mudar.

3. Códigos HS são Cruciais: Para qualquer remessa acima do valor de minimis, você precisa de um código do Sistema Harmonizado (HS). Esse número de 6 a 10 dígitos classifica seu produto para a alfândega mundial e determina a tarifa exata que você pagará. Peça ao seu fornecedor ou transportador o código correto.

Qual é um fluxo de trabalho vencedor para amostras, controle de qualidade e negociações?

Apenas encontrar um fornecedor não é suficiente. Você precisa de um sistema. Sem um processo claro, corre o risco de má comunicação, problemas de qualidade e de obter um produto que não pode vender.

Um fluxo de trabalho profissional é essencial. Sempre obtenha amostras primeiro. Forneça uma ficha de especificações detalhada. E, mais importante, realize inspeções de Controle de Qualidade (CQ) antes de pagar o saldo final. Isso é inegociável para compradores sérios.

%[Um inspetor de controle de qualidade em uma fábrica na China verificando produtos em uma linha de produção com uma prancheta.](![Um inspetor de controle de qualidade em uma fábrica na China verificando produtos em uma linha de produção com uma prancheta.]())

É aqui que minha experiência na fábrica realmente ajuda meus clientes. Conheço os atalhos que as fábricas podem usar. Um fluxo de trabalho vencedor é sobre eliminar oportunidades de erro. É sobre controle de risco. Na REPA, persuadimos os clientes a cancelar pedidos se um fornecedor não cumprir essas etapas, mesmo que isso signifique perder uma taxa de serviço. Fazer o que é certo é mais importante.

O fluxo de trabalho de sourcing profissional

1. Amostras & Fichas de Especificação: Nunca faça um pedido em grande quantidade sem testar uma amostra. Depois de aprová-la, crie uma "Ficha de Especificações" simples com fotos e detalhes sobre a cor, materiais, localização do logo e embalagem. Este documento elimina qualquer ambiguidade.

2. Negociação: Mesmo na 1688, pode haver espaço para negociar, especialmente em pedidos maiores. Usar um agente ou tradutor que fale chinês mostra que você é um comprador profissional e pode, às vezes, desbloquear melhores condições ou preços.

3. Controle de Qualidade (CQ): Este é o passo mais crítico. Nunca pague o saldo final de 70% até que as mercadorias tenham sido inspecionadas. Realizamos inspeções pré-embarque para nossos clientes, onde verificamos uma amostra das mercadorias acabadas em relação à ficha de especificações. Esta é sua última chance de detectar problemas antes que elas saiam da China.

Qual é a realidade do dropshipping de 1688?

Você já ouviu que pode fazer dropshipping na 1688 para lucros enormes. Parece o modelo de negócio perfeito. Mas a realidade muitas vezes é bem diferente e cheia de desafios.

Fazer dropshipping direto da 1688 é quase impossível para estrangeiros. Os fornecedores não lidam com pedidos internacionais únicos, e o envio é muito lento. Você precisa usar um agente de dropshipping⁵ especializado na China para fazer funcionar, o que aumenta os custos.

%[Uma imagem mostrando uma placa de 'Não é Possível' sobre um diagrama de um fornecedor da 1688 enviando um item diretamente para um cliente no Brasil.](![Uma imagem mostrando uma placa de 'Não é Possível' sobre um diagrama de um fornecedor da 1688 enviando um item diretamente para um cliente no Brasil.]())

Muitas pessoas me perguntam sobre isso. Elas veem os preços baixos e acham que podem conectá-lo diretamente à sua loja no Shopify. A realidade é que a 1688 é uma plataforma B2B para pedidos em grande quantidade. Todo o sistema é projetado para enviar caixas de produtos para um armazém, não itens únicos para a casa de um cliente.

A verificação da realidade do dropshipping

1. Por que o Dropshipping Direto Falha: O fornecedor no 1688 espera enviar uma caixa para um endereço na China. Eles não irão processar um único pedido, criar uma etiqueta de envio internacional e enviá-la para um cliente na Polônia. As barreiras de pagamento, idioma e logística tornam isso impossível por pedido.

2. O papel de um agente de dropshipping: Para fazer funcionar, você precisa de um agente na China. O fluxo de trabalho é o seguinte: seu cliente faz um pedido, você faz um pedido no 1688 e envia para o armazém do seu agente, o agente reembala o item, aplica sua marca e envia internacionalmente.

3. Vale a pena?: Esse modelo baseado em agentes adiciona custos e complexidade. Para muitas pessoas que estão começando, usar uma plataforma como o AliExpress, que é projetada para dropshipping B2C, é uma opção muito mais simples e realista. O 1688 é melhor quando você está pronto para comprar no atacado e manter seu próprio estoque.

Como usar a extensão Chrome 1688AIBuy para ajudar a buscar produtos de forma eficiente?

O site do 1688 é totalmente em chinês. Isso torna a busca e comparação de produtos um processo lento e frustrante. Você precisa de uma ferramenta para quebrar a barreira do idioma.

O Extensão Chrome 1688AIBuy⁶ é uma ferramenta popular que traduz o site do 1688 em tempo real. Ela também oferece busca por imagem e conversão de moeda, tornando seu processo de sourcing muito mais rápido e eficiente.

%[Uma captura de tela do site do 1688 com metade em chinês e a outra metade traduzida para o inglês pela extensão 1688AIBuy.](![Uma captura de tela do site do 1688 com metade em chinês e a outra metade traduzida para o inglês pela extensão 1688AIBuy.]())

Antes dessas ferramentas serem boas, tínhamos que copiar e colar tudo em um tradutor. Era lento e doloroso. Agora, extensões como essa tornam a fase de pesquisa inicial muito mais fácil para meus clientes. Elas permitem que naveguem e encontrem produtos potenciais por conta própria antes de aprofundar na avaliação do fornecedor.

Usando uma extensão para eficiência

1. Recursos principais: O principal benefício é a tradução com um clique de toda a página. Você também pode procurar produtos usando uma imagem, o que é muito poderoso. Frequentemente inclui um conversor de moeda para que você possa ver os preços em USD ou EUR, e alguns têm links rápidos para comprar através de um agente.

2. Um fluxo de trabalho mais rápido: Com a extensão, você pode pesquisar em inglês (ela traduz sua consulta), navegar pelos resultados e entender rapidamente os detalhes principais de uma página de produto, como a tabela de preços e a quantidade mínima de pedido (MOQ). Isso permite que você faça uma lista de potenciais produtos 10x mais rápido do que fazendo manualmente.

3. Conheça as limitações: Embora a tradução seja ótima para navegação, ela não é perfeita. Para especificações técnicas ou para se comunicar com o fornecedor, você não pode confiar nela. É uma ferramenta de pesquisa, não um substituto para uma comunicação clara, precisa ou tradução profissional quando necessário.

Quais são os erros mais comuns que compradores estrangeiros cometem no 1688?

Você está pronto para começar a comprar. Mas um erro simples pode custar milhares. Muitos compradores ansiosos caem nas mesmas armadilhas, transformando uma ótima oportunidade em um desastre.

Os maiores erros são: assumir que o preço do produto é o custo final, não verificar o fornecedor (acreditando que todo vendedor é uma fábrica), pular amostras e pagar 100% adiantado sem uma inspeção de Controle de Qualidade antes do envio.

%[Uma imagem de uma pessoa frustrada ao telefone, com uma pilha de produtos de baixa qualidade ou quebrados ao lado.](![Uma imagem de uma pessoa frustrada ao telefone, com uma pilha de produtos de baixa qualidade ou quebrados ao lado.]())

Já vi esses erros acontecerem várias vezes. É doloroso de assistir. Um cliente veio até nós depois de pagar $10.000 por uma remessa de eletrônicos. Ele pulou a inspeção para economizar alguns centenas de dólares. Os produtos que chegaram eram o modelo errado e não funcionavam. Ele perdeu tudo. É por isso que nosso processo na REPA é construído para evitar exatamente esses erros.

Como evitar erros críticos

1. Ignorar o Custo de Entrada: O erro #1 é ficar empolgado com um preço de $2 e esquecer que custará $4 até chegar ao seu armazém. Sempre calcule seu custo total de entrada.

2. Pular a Due Diligence: O segundo erro é confiar cegamente. Você deve verificar as credenciais do fornecedor, procurar pelo selo "Comerciante Poderoso" e revisar relatórios de inspeção da fábrica. Presuma que todos são comerciantes até que possa provar o contrário. Essa é a essência da gestão de riscos.

3. Sem Processo de QC: Pagar o saldo final é sua única alavanca. Uma vez que você paga, o jogo acabou. Nunca, jamais pague os 70-80% finais do valor do seu pedido até que uma parte independente (como nossa equipe na REPA) tenha inspecionado os produtos e confirmado que eles atendem à sua planilha de especificações.

Conclusão

O 1688 oferece preços incríveis, mas exige uma abordagem profissional. Ao preencher as lacunas em pagamento, logística e controle de riscos, você pode acessar com segurança o mercado interno da China e otimizar seus custos.

Referências