期待を裏切らない中国ソーシングエージェントを見つける8つの秘訣

では、中国からの調達をお考えですか？賢い選択だ。多くの素晴らしいものが中国から生まれている。しかし、正直なところ、実際に中国にいるソーシングエージェントを見つけるのは難しい。 あなたの サイドはユニコーンを探すような気分になる。私は人々が火傷するのを見てきたし、あなたにはそうなってほしくない。ここでは、良い一角獣を捕まえるための率直な情報をお伝えしよう：

1.まず最初にタップ・ザット・ネットワークマジで。.

終わりのないグーグル検索はちょっと忘れよう。最初に電話をかけるのは？あなたがすでに知っていて、信頼している人たち。.

• なぜゴールドなのか： 同僚や業界仲間、あるいは中国ソーシングの迷路を切り開いたことのあるビジネス・パートナーからの推薦状は、それだけで価値がある。彼らは、エージェントの信頼性、彼らがどのように中国に進出しているのかについて、本当のスクープを与えてくれる。 実際に プレッシャーがかかったときのパフォーマンスや、コミュニケーションを取るのが悪夢のような相手かどうか。.
• しかし」である： 相手の言葉を鵜呑みにして、点線の上にサインしてはいけない。あなたの相棒はぬいぐるみを調達しているかもしれないし、あなたはハイテク電子機器を求めているかもしれない。そして ふん そのエージェントの専門知識が あなたの 特定の製品と産業。ここでのミスマッチは災いのもとだ。紹介者に聞く なぜ 彼らはエージェントを気に入り、どのような製品を調達したのか。.

2.地に足をつける：トレードショーは金鉱となりうる（賢明であれば）

時間とお金の投資にはなるが、中国の大きな見本市（広州交易会やニッチな業界に特化した見本市など）では、たくさんのエージェントと直接会うことができる。.

• プラス面： 彼らの目を見ることができる。彼らはプロフェッショナルか？あなたのニーズについて、まとまった文章が書けるか？彼らは リッスン それともただ話すだけ？この最初の雰囲気チェックが重要だ。.
• 落とし穴 - 目がくらまないように： ブースは派手で、セールスマンはスムーズである。名刺を集めたり、楽しくおしゃべりしたりはしても、その場でコミットしてはいけない。本当の宿題はそれからだ。 その後 ショーその口が達者な人は、セールスには長けていても、実際の製品カテゴリーについては無知かもしれません。また、ショーの「代理店」の中には、工場の担当者を装っているだけのものもあり、必ずしも悪いわけではないが、それは独立した代理店ではない。.

3.深く掘り下げる：評判と実体験は単なる流行語ではない

"「私たちは経験豊富です！評判がいい！"誰もがそう言う。あなたの仕事は探偵です。.

• 何を探すべきか： あなたは、特に次のような経験を積んだエージェントを求めている。 あなたの 業界。クライアントの声は手始めだが、実際に話を聞ける、検証可能な紹介者を求めること。彼らは 本当に これをやっていたのか？
• 赤旗 関連性のない何十もの分野で深い専門知識を主張するエージェントには注意が必要だ。何でも屋、一芸に秀でる、とはよく言ったものだ。そして、彼らのウェブサイトを越えて掘る。フォーラムで不満を爆発させている元クライアントはいませんか？オンライン上の存在感は、時として も 本当であってよかった。些細な不満がいくつか解消されるのは普通のことで、災難のパターンはサイレンである。.

4.ロスト・イン・トランスレーション？ゲームオーバー。.

もし明確にコミュニケーションがとれないのであれば、自分自身を苦しめることになる。.

• 基礎英語を超えて： それは、単に「彼らがどう思うか」ということだけではない。 話す 英語（またはあなたの言語）。それは、彼らが 理解する あなたの要求のニュアンス、技術仕様、品質への期待。彼らは明確な質問をしているだろうか、それともただうなずいているだけだろうか？
• テストする 最初のチャットで、相手の反応を見ましょう。Eメールはどの程度明確ですか？もし初日から苦労するようであれば、注文に本当に問題があったときにどれほどひどいことになるか想像してみてほしい。流暢で お客様のビジネスを理解する.

5.業界の賢さとサプライヤー・ネットワーク：両者は 本当に 物知り？

優秀なエージェントは単なる仲介者ではなく、本物の業界知識を持つ、あなたの目となり耳となる存在です。.

• 彼らをその場に立たせる： 製品の種類、製造上の一般的な課題、あるいは業界の材料調達について、具体的な質問をしてください。曖昧な答えが返ってきたら、それは赤信号だ。.
• 彼らの「ネットワーク」： 誰もが "信頼できるサプライヤーの膨大なネットワーク "を主張している。彼らに尋ねる どのように 彼らはこれらのサプライヤーを審査します。複数の競争力のある見積もりを見つけるプロセスは？必要であれば、匿名化された過去のソーシング・プロジェクトの事例を見せてくれるか？もし彼らのネットワークが2、3の行きつけの工場だけのようであれば、最良の取引や品質を提供できていないかもしれません。.

6.お金の話料金と条件を明確にする

気まずいお金の会話。早め早めに、はっきりと切り出しましょう。.

• サプライズはありません： 請求方法は？注文金額に対する手数料（最も一般的）？定額制？ハイブリッド？何 まさに はその料金に含まれますか？検査、発送の手配、サンプルの混載には別途料金がかかりますか？
• 安すぎる」罠： エージェントの手数料が不審に低い場合、自問してみよう。 なぜ. .サービスに手を抜いていないか？あるいはもっと悪いことに、工場からキックバックをもらっていないだろうか（つまり、彼らは本当の意味であなたの味方ではないということだ）？ここでは透明性がすべてです。すべてを書面にすること。.

7.発送と税関あなたの商品が宙ぶらりんにならないために

製品を作ることは戦いの半分でしかない。製品をあなたの手元に届けることは、もう一方の戦いなのです。.

• 経験について尋ねる： そうだろうか？ 本当に 国際輸送、インコタームズ、そして通関というブラックボックスについて理解していますか？貨物が遅れたり、通関の問題に直面したりした場合の対策は？
• 悪夢のシナリオ ロジスティクスについて無知な代理店は、遅延や保管料、あるいは商品の紛失で莫大な損失を被る可能性がある。しっかりとしたプロセスを持っているか、信頼できるパートナーを持っているかを確認しましょう。厄介な配送状況をどのように処理したかの事例を尋ねてみましょう。.

8.品質管理か大惨事か？あなたの判断.

これは大きな問題だ。もしあなたのエージェントがQCに真剣でないなら、あなたはお金を燃やした方がいいかもしれない。.

• 曖昧な約束を受け入れてはいけない： "「はい、私たちはQCを行います」は何の意味もなさない。彼らの 詳細 QCの手順。工場監査を行っているか 以前 生産？工程内検査は？出荷前検査はどうでしょうか（これは重要です！）？どのようなレポートを入手できますか？
• 彼らの（あるいは工場の）基準ではなく、あなたの基準： 優れたエージェントは あなたの 品質基準は満たされている。工場の内部QCに頼るべきではありません。それは往々にして...言ってみれば、楽観的なものです。しっかりとした多段階のQCプロセスを明示できないのであれば、その場から立ち去りなさい。.

適切なソーシング・エージェントを見つけるのは、スプリントではなくマラソンです。下調べをし、自分の直感を信じ、厳しい質問も恐れないでください。幸運を祈る！