%[A foreign buyer looking at the 1688 website on a laptop, looking confused but determined.](

Ves los precios increíblemente bajos en 1688 y conoces el potencial. Pero las barreras del idioma, pago y envío parecen imposibles de superar. Esta guía resuelve eso.

Para comprar en 1688 como extranjero, debes resolver tres desafíos principales: pagos, logística y comunicación. Esto significa usar un servicio como WorldFirst¹ para pagar en RMB, contratar un transitario para envíos internacionales y aplicar un proceso riguroso de selección y control de calidad de proveedores.

%[Un diagrama de flujo que muestra el proceso: Producto en 1688 -> Agente/Transitario en China -> Envío internacional -> Almacén del comprador.](![Un diagrama de flujo que muestra el proceso: Producto en 1688 -> Agente/Transitario en China -> Envío internacional -> Almacén del comprador.]()

He estado en el negocio de comercio internacional aquí en Guangdong desde 2011. He trabajado en fábricas y ahora dirijo mi propia empresa de sourcing, REPA. He visto a muchos compradores, como nuestro cliente Jacky de Polonia, emocionarse con los precios de 1688 pero luego encontrarse con un muro. No saben cómo pagar, cómo enviar o en quién confiar. La verdad es que puedes desbloquear esos ahorros, pero necesitas un sistema. No es tan simple como hacer clic en "comprar ahora". En esta guía, te guiaré paso a paso por los procesos y flujos de trabajo que usamos para ayudar a nuestros clientes a comprar de manera segura y eficiente en 1688. Comencemos.

¿Cómo funciona realmente 1688 para compradores extranjeros en 2025?

Ves precios increíbles en 1688. Pero te preguntas si son reales para ti. El enfoque doméstico de la plataforma genera confusión y riesgo para los compradores extranjeros.

1688 es un sitio B2B doméstico, por lo que los precios son para pedidos al por mayor locales. Los proveedores esperan pago en RMB y solo envían dentro de China. Como extranjero, debes usar soluciones específicas para pagos y logística internacional para acceder a estos precios.

%[Captura de pantalla de una página de producto de 1688 que muestra precios escalonados en Yuan chino (¥).](![Una imagen dividida que muestra la interfaz de Alibaba.com en un lado y la interfaz de 1688.com en el otro.]()

Cuando ayudo por primera vez a clientes a navegar por 1688, lo primero que explico es que nunca fue creado para ellos. Fue diseñado para los jefes de fábricas chinas para vender a distribuidores chinos. Entender esto es clave para usarlo correctamente. Esencialmente, estás encontrando una puerta trasera en la cadena de suministro doméstica china. Esto conlleva enormes beneficios en costos, pero también requiere que tú cubras las brechas que la plataforma no cubre.

Precios, MOQ y Limitaciones

Los precios que ves son reales, pero vienen con condiciones. La más común es la tarifa escalonada. Cuanto más compres, más bajo será el precio por pieza. Los MOQ (Cantidad Mínima de Pedido) suelen ser sorprendentemente bajos, a veces solo 2 o 3 piezas. Esto se debe a que suministran a pequeñas tiendas locales, no necesariamente a grandes importadores internacionales. Las principales limitaciones para ti son siempre las mismas:

¿Cómo puedes registrar una cuenta en 1688 y vincular Alipay de forma segura?

¿Quieres navegar por 1688 correctamente? Una cuenta de invitado es limitada. Pero registrarse parece complejo, especialmente por preocupaciones de seguridad en el pago. Aquí tienes la forma segura de hacerlo.

Puedes registrar una cuenta personal en 1688 usando tu número de teléfono extranjero. Luego, descarga el Alipay³ app y completa la verificación de identidad con tu pasaporte. Esta es la base para vincular una fuente de pago segura como WorldFirst.

%[A phone screen showing the Alipay app’s identity verification page asking for a passport scan.](

Este es un paso que muchas personas encuentran complicado, pero se ha vuelto mucho más fácil en los últimos años. No necesitas una identificación china. He guiado a muchos clientes a través de este proceso. La clave es hacerlo paso a paso y asegurarte de que tu información coincida exactamente con tus documentos.

Registro paso a paso

1. Regístrate en 1688: Ve a la página de registro de 1688. Puedes usar un navegador con traducción automática. Elige registro de cuenta individual y usa el número de teléfono de tu país para recibir el código de verificación. Ahora funciona para la mayoría de los países.

2. Descarga y configura Alipay: Alipay es el brazo de pagos del Grupo Alibaba, igual que PayPal para eBay. Descarga la aplicación en tu teléfono. Cuando la configures, puedes cambiar el idioma a inglés.

3. Verifica tu identidad: Este es el paso más importante para la seguridad. En la aplicación de Alipay, ve a "Yo" -> "Perfil" -> "Verificación de nombre real." Se te pedirá escanear tu pasaporte y tomar una selfie. Este proceso suele tardar un día en ser aprobado y es necesario para desbloquear la mayoría de las funciones de pago.

¿Cómo puedes pagar a los proveedores sin una cuenta bancaria china?

Encontraste un gran producto. Pero el proveedor solo acepta Alipay o transferencia bancaria en RMB. Tu tarjeta internacional no funcionará. Así es como pagas.

El mejor método es usar un servicio de pago transfronterizo como WorldPay (ahora llamado WorldFirst). Creas una cuenta, obtienes detalles bancarios chinos virtuales y los vinculas a tu Alipay verificado. Esto te permite pagar a los proveedores en RMB directamente.

%[Un diagrama que muestra el flujo de dinero desde la cuenta bancaria local de un usuario, hasta una cuenta de WorldFirst, luego a Alipay y finalmente a un proveedor de 1688.](![Un diagrama que muestra el flujo de dinero desde la cuenta bancaria local de un usuario, hasta una cuenta de WorldFirst, luego a Alipay y finalmente a un proveedor de 1688.]()

Antes de que servicios como WorldFirst se volvieran fácilmente accesibles, esto era el mayor dolor de cabeza para mis clientes. Tenían que depender 100% de la cuenta bancaria de un agente, que carece de transparencia. Ahora, puedes controlar tus propios fondos. Esto te da más poder en la transacción.

El flujo de trabajo de WorldFirst (WorldPay)

Este método es la forma más profesional de gestionar los pagos tú mismo. Te separa de los principiantes que dependen completamente de los agentes.

1. Regístrate en WorldFirst: Crea una cuenta en WorldFirst. Es una empresa de servicios financieros que se especializa en pagos transfronterizos. Necesitarás proporcionar los detalles de tu negocio.

2. Solicitar una Cuenta de Cobro: Dentro de tu cuenta de WorldFirst, puedes solicitar una "Cuenta de Cobro" para China continental. Ellos te proporcionarán detalles de una cuenta bancaria virtual a tu nombre.

3. Enlace a Alipay: Entra en tu aplicación de Alipay. En "Yo" -> "Tarjetas bancarias", puedes añadir una nueva tarjeta. Ingresa los detalles de la cuenta bancaria que te proporcionó WorldFirst.

4. Paga a tu Proveedor: Ahora, cuando hagas el pago en 1688 y elijas Alipay, puedes seleccionar esta cuenta vinculada. Solo necesitas asegurarte de haber recargado primero tu saldo en WorldFirst en tu moneda local. WorldFirst se encarga de la conversión a RMB.

¿Cómo gestionas el envío internacional desde 1688?

Tu proveedor solo enviará a una dirección en China. Estás en Polonia. ¿Cómo recibes tus productos? La logística parece un caos de gestionar.

Debes usar un transitario con un almacén en China. El proveedor de 1688 envía tus productos a la dirección del transitario. Luego, el transitario consolida tus paquetes, gestiona la aduana y organiza el envío internacional a ti.

%[Foto de un almacén chino concurrido con trabajadores consolidando muchas cajas pequeñas en un palé grande para su envío.](![Trabajadores consolidando cajas en un gran almacén.])())

Esta es la segunda gran brecha en el servicio que necesitas cubrir. Piensa en tu transitario como tu socio logístico en tierra en China. Cuando empecé REPA, este era uno de los servicios principales que desarrollamos. Un buen transitario no solo envía cajas; puede verificar cantidades, tomar fotos básicas y ahorrarte mucho dinero consolidando envíos.

El proceso de envío y consolidación

Nunca envíes artículos uno por uno desde diferentes proveedores. El costo será enorme. La clave es la consolidación.

1. Encuentra un Transitario: Busca un transitario confiable y obtén su dirección de almacén en China. Esta dirección será la que uses como tu "dirección de envío" en 1688.

2. Consolidar envíos: Envía todos tus pedidos de diferentes proveedores de 1688 a esta misma dirección. El transitario los recibirá y generalmente podrás rastrear lo que ha llegado a través de su sistema.

3. Reempaqueta y Envía: Una vez que hayan llegado todos tus productos, el transitario eliminará el embalaje innecesario, consolidará todo en un solo envío empaquetado de manera eficiente y lo preparará para exportar. Luego, te dará presupuestos para diferentes métodos de envío.

¿Cómo verificas a los proveedores en 1688 para evitar estafas?

Los precios bajos son tentadores. Pero muchos vendedores de 1688 son solo comerciantes, no fábricas. Elegir mal puede conducir a mala calidad, retrasos y pérdida de dinero.

Busca señales clave de confianza en su página de tienda en 1688. Verifica la insignia "实力商家" (Comerciante Poderoso), los informes de "深度验厂" (Inspección Profunda de Fábrica) y una alta "回头率" (Tasa de Repetición). Estas son tu primera línea de defensa.

%[Una captura de pantalla de una página de proveedor de 1688 con el icono de cabeza de toro de ‘Comerciante Poderoso’ y el enlace al informe de ‘Inspección Profunda de Fábrica’ resaltados.](![Captura de pantalla de la página de proveedor de 1688 mostrando señales de evaluación y listados de productos.]())

Esta es la parte más importante de mi trabajo. En REPA, nuestro principio es "Hacer lo correcto", y eso significa proteger a los clientes de malos proveedores. Muchos extranjeros no se dan cuenta de que una tienda bonita en 1688 puede ser gestionada por una sola persona en una oficina pequeña. Debes aprender a leer las señales.

Métricas clave de verificación

1. 实力商家 (Comerciante Poderoso): Es una membresía de pago en 1688, simbolizada por un icono de cabeza de toro. Significa que la empresa ha pagado una tarifa significativa y ha presentado documentos comerciales a 1688 para su verificación. Demuestra que son un negocio serio, no un estafador de paso.

2. 深度验厂 (Inspección Profunda de Fábrica): Este es un informe descargable. Si un proveedor tiene esto, significa que 1688 o un tercero ha visitado físicamente el sitio y ha creado un informe detallado con fotos de la línea de producción, certificados e información comercial. Siempre verifico esto para mis clientes.

3. 回头率 (Tasa de Repetición): Este porcentaje muestra cuántos clientes han realizado un pedido repetido. Es un indicador poderoso de calidad y satisfacción.

¿Es 1688 realmente mejor que Alibaba para compradores extranjeros?

Todos conocen Alibaba. Pero escuchas rumores de precios más bajos en 1688. ¿Vale la pena el esfuerzo adicional por los posibles ahorros para un comprador serio como tú?

1688 generalmente tiene precios más bajos porque es una plataforma nacional sin recargos por exportación. Alibaba está diseñada para la comodidad con soporte en inglés y pagos más fáciles. 1688 es para optimización de costos, mientras que Alibaba es para barreras iniciales más bajas.

%[Una imagen comparativa lado a lado que muestra el mismo producto en Alibaba.com y 1688.com con diferentes precios.](![Una imagen comparativa lado a lado que muestra el mismo producto en Alibaba.com y 1688.com con diferentes precios.]())

Recibo esta pregunta todo el tiempo. Mi respuesta siempre es: depende de tu objetivo. Si estás empezando y quieres una transacción simple y protegida, la Garantía de Comercio de Alibaba es excelente. Pero si eres un propietario de comercio electrónico experimentado como Jacky, que busca optimizar su cadena de suministro y obtener el mejor costo posible, el trabajo adicional en 1688 suele valer la pena. Estás eliminando una capa de intermediarios que a menudo existe en Alibaba.

1688 vs. Alibaba: Una comparación directa

¿Cómo manejas el cumplimiento y los aranceles de importación en 2025?

Has encontrado un producto y un proveedor. Pero te preocupa la aduana. Los impuestos inesperados y los problemas de cumplimiento pueden destruir tus márgenes de beneficio y hacer que tu envío quede retenido.

Debes calcular tu "costo desembarcado⁴" antes de realizar el pedido. Esto incluye el producto, todo el envío y los aranceles de importación. Consulta el valor "de minimis" de tu país para envíos pequeños y usa el código HS correcto para los envíos más grandes.

%[Una infografía que ilustra los componentes del costo desembarcado: costo del producto + envío nacional + flete + seguro + aranceles + impuestos.](![Una infografía que ilustra los componentes del costo desembarcado: costo del producto + envío nacional + flete + seguro + aranceles + impuestos.]())

Este es un paso que muchos compradores olvidan hasta que es demasiado tarde. He visto beneficios en un gran producto completamente borrados por tarifas aduaneras inesperadas. Para mi cliente Jacky en España, siempre calculamos el costo desembarcado estimado antes de que haga un pedido de muestra. Debes conocer tu costo final para saber si el producto es viable.

Planificación del costo total de llegada

1. La Fórmula del Costo Desembarcado: Es simple: Costo del Producto + Logística en China + Envío Internacional + Seguro + Aranceles e Impuestos = Tu Costo Final por Unidad. No te limites a mirar el precio en 1688.

2. Valor de Minimis: Este es el umbral de valor por debajo del cual un envío puede ingresar en un país sin pagar aranceles ni impuestos. Por ejemplo, en España es $800. Para la UE, es mucho más bajo (€150 para aranceles, pero a menudo se debe pagar IVA desde €0). Consulta las reglas de 2025 para tu país específico, ya que pueden cambiar.

3. Los Códigos HS son Cruciales: Para cualquier envío que supere el valor de minimis, necesitas un código del Sistema Armonizado (HS). Este número de 6 a 10 dígitos clasifica tu producto para la aduana en todo el mundo y determina la tasa de arancel exacta que pagarás. Pregunta a tu proveedor o transitario por el código correcto.

¿Cuál es un flujo de trabajo ganador para muestras, control de calidad y negociaciones?

Encontrar un proveedor no es suficiente. Necesitas un sistema. Sin un proceso claro, arriesgas malentendidos, problemas de calidad y obtener un producto que no puedas vender.

Un flujo de trabajo profesional es esencial. Siempre obtén muestras primero. Proporciona una hoja de especificaciones detallada. Y lo más importante, realiza inspecciones de Control de Calidad (QC) antes de pagar el saldo final. Esto no es negociable para compradores serios.

%[Un inspector de control de calidad en una fábrica china revisando productos en una línea de producción con una libreta.](![Un inspector de control de calidad en una fábrica china revisando productos en una línea de producción con una libreta.]())

Aquí es donde mi experiencia en fábrica realmente ayuda a mis clientes. Conozco los atajos que pueden tomar las fábricas. Un flujo de trabajo ganador consiste en eliminar oportunidades de error. Se trata de control de riesgos. En REPA, persuadimos a los clientes a cancelar pedidos si un proveedor no cumple estos pasos, incluso si eso significa perder una tarifa de servicio. Hacer lo correcto es más importante.

El flujo de trabajo profesional de sourcing

1. Muestras y hojas de especificaciones: Nunca hagas un pedido al por mayor sin probar una muestra. Una vez que la apruebes, crea una "Hoja de Especificaciones" sencilla con fotos y detalles sobre el color, materiales, ubicación del logo y embalaje. Este documento elimina cualquier ambigüedad.

2. Negociación: Incluso en 1688, puede haber margen para negociar, especialmente en pedidos grandes. Utilizar un agente o traductor que hable chino demuestra que eres un comprador profesional y a veces puede desbloquear mejores condiciones o precios.

3. Control de Calidad (QC): Este es el paso más crítico. Nunca pagues tu saldo final de 70% hasta que los bienes hayan sido inspeccionados. Realizamos inspecciones previas al envío para nuestros clientes donde verificamos una muestra de los productos terminados contra la hoja de especificaciones. Esta es tu última oportunidad para detectar problemas antes de que salgan de China.

¿Cuál es la realidad del dropshipping desde 1688?

Has oído que puedes hacer dropshipping desde 1688 para obtener grandes beneficios. Parece el modelo de negocio perfecto. Pero la realidad suele ser muy diferente y estar llena de desafíos.

Hacer dropshipping directo desde 1688 es casi imposible para extranjeros. Los proveedores no manejan pedidos internacionales individuales, y el envío es demasiado lento. Debes usar un agente de dropshipping⁵ especializado en China para que funcione, lo cual añade costos.

%[Una imagen que muestra un cartel de 'No es posible' sobre un diagrama de un proveedor de 1688 enviando un artículo directamente a un cliente en España.](![Una imagen que muestra un cartel de 'No es posible' sobre un diagrama de un proveedor de 1688 enviando un artículo directamente a un cliente en España.]())

Muchas personas me preguntan sobre esto. Ven los precios bajos y piensan que pueden conectarlo directamente a su tienda de Shopify. La realidad es que 1688 es una plataforma B2B para pedidos al por mayor. Todo el sistema está diseñado para enviar cajas de productos a un almacén, no para enviar artículos individuales a la casa de un cliente.

La realidad del dropshipping

1. Por qué falla el dropshipping directo: El proveedor en 1688 espera enviar una caja a una dirección en China. No procesarán un solo pedido, crearán una etiqueta de envío internacional y la enviarán a un cliente en Polonia. Las barreras de pago, idioma y logística hacen que sea imposible hacerlo por pedido.

2. El papel de un agente de dropshipping: Para que funcione, necesitas un agente en China. El flujo de trabajo es el siguiente: tu cliente te hace un pedido, tú haces un pedido en 1688 y lo envías al almacén de tu agente, el agente vuelve a empaquetar el artículo, aplica tu marca y lo envía internacionalmente.

3. ¿Vale la pena?: Este modelo basado en agentes añade costos y complejidad. Para muchas personas que empiezan, usar una plataforma como AliExpress, diseñada para dropshipping B2C, es una opción mucho más sencilla y realista. 1688 es mejor cuando estás listo para comprar al por mayor y mantener tu propio inventario.

¿Cómo uso la extensión Chrome 1688AIBuy para ayudarme a sourcing de productos de manera eficiente?

El sitio web de 1688 está completamente en chino. Esto hace que buscar y comparar productos sea un proceso lento y frustrante. Necesitas una herramienta para romper la barrera del idioma.

En Extensión de Chrome 1688AIBuy⁶ es una herramienta popular que traduce en tiempo real el sitio web de 1688. También ofrece búsqueda por imagen y conversión de divisas, haciendo que tu proceso de búsqueda sea mucho más rápido y eficiente.

[Una captura de pantalla del sitio web de 1688 con la mitad en chino y la otra mitad traducida al inglés por la extensión 1688AIBuy.](![Una captura de pantalla del sitio web de 1688 con la mitad en chino y la otra mitad traducida al inglés por la extensión 1688AIBuy.]())

Antes de que estas herramientas fueran buenas, teníamos que copiar y pegar todo en un traductor. Era lento y doloroso. Ahora, extensiones como esta hacen que la fase de investigación inicial sea mucho más fácil para mis clientes. Les permite navegar y encontrar productos potenciales por sí mismos antes de que profundicemos en la evaluación del proveedor.

Usando una extensión para la eficiencia

1. Características principales: El principal beneficio es la traducción con un clic de toda la página. También puedes buscar productos usando una imagen, lo cual es muy potente. A menudo incluye un conversor de divisas para que puedas ver los precios en USD o EUR, y algunos tienen enlaces rápidos para comprar a través de un agente.

2. Un flujo de trabajo más rápido: Con la extensión, puedes buscar en inglés (traduciendo tu consulta), navegar por los resultados y entender rápidamente los detalles clave en una página de producto, como la escala de precios y el MOQ. Esto te permite hacer una lista de posibles productos 10 veces más rápido que hacerlo manualmente.

3. Conoce las limitaciones: Aunque la traducción es excelente para navegar, no es perfecta. Para especificaciones técnicas o para comunicarte con el proveedor, no puedes confiar en ella. Es una herramienta de investigación, no un reemplazo para una comunicación clara y precisa o una traducción profesional cuando importa.

¿Cuáles son los errores más comunes que cometen los compradores extranjeros en 1688?

Estás listo para comenzar a comprar. Pero un error simple puede costarte miles. Muchos compradores entusiastas caen en las mismas trampas, convirtiendo una gran oportunidad en un desastre.

Los errores más comunes son: asumir que el precio del producto es el costo final, no verificar al proveedor (creer que todo vendedor es una fábrica), saltarse muestras y pagar 100% por adelantado sin una inspección de Control de Calidad antes del envío.

%[Una imagen de una persona frustrada al teléfono, con una pila de productos de baja calidad o rotos junto a ella.](![Una imagen de una persona frustrada al teléfono, con una pila de productos de baja calidad o rotos junto a ella.]())

He visto que estos errores ocurren una y otra vez. Es doloroso de ver. Un cliente nos vino a ver después de pagar $10,000 por un envío de electrónica. Saltó la inspección para ahorrar unos cientos de dólares. Los productos que llegaron eran el modelo equivocado y no funcionaban. Perdió todo. Por eso nuestro proceso en REPA está diseñado para prevenir exactamente estos errores.

Cómo evitar errores críticos

1. Ignorar el Costo Total de Entrada: El error #1 es emocionarse con un precio $2 y olvidar que costará $4 cuando llegue a tu almacén. Siempre calcula tu costo total de entrada.

2. Saltarse la Diligencia Debida: El segundo error es confiar ciegamente. Debes verificar las credenciales del proveedor, buscar la insignia de "Comerciante Poderoso" y revisar los informes de inspección de fábrica. Supón que todos son comerciantes hasta que puedas demostrar lo contrario. Este es el núcleo de la gestión de riesgos.

3. Sin Proceso de Control de Calidad: Pagar el saldo final es tu única palanca. Una vez que pagas, el juego termina. Nunca, nunca pagues el 70-80% final del valor de tu pedido hasta que una parte independiente (como nuestro equipo en REPA) haya inspeccionado los productos y confirmado que coinciden con tu hoja de especificaciones.

Conclusión

1688 ofrece precios increíbles, pero exige un enfoque profesional. Al cerrar las brechas en pagos, logística y control de riesgos, puedes acceder de manera segura al mercado interno de China y optimizar tus costos.

Referencias