قد يكون الشحن الدولي معقدًا، خاصةً عندما يتعلق الأمر بفهم شروط الشحن مثل CIF مقابل FOB. تحدد هذه المصطلحات من هو المسؤول عن ماذا أثناء عملية الشحن، مما يؤثر على التكاليف والمخاطر والتحكم في شحناتك. قد يؤدي اتخاذ القرار الخاطئ إلى نفقات غير متوقعة أو تأخيرات أو حتى بضائع تالفة دون وجود مسار واضح للتعويض.
في REPA، ساعدنا المئات من شركات التجارة الإلكترونية في اتخاذ قرارات الشحن هذه. في هذا الدليل الشامل، سنوضح لك الفروق بين التكلفة والتأمين والشحن (CIF) والشحن المجاني على متن الطائرة (FOB)، وسنقدم أمثلة عملية عن وقت استخدام كل منهما، وسنقدم نصائح عملية لمساعدتك على اتخاذ القرار الصحيح لعملك.
ما هي شروط التجارة الدولية؟
قبل الخوض في المصطلحات التجارية الدولية (Incoterms) على وجه التحديد، دعنا نفهم ما هي شروط التجارة الدولية (Incoterms). الشروط التجارية الدولية (Incoterms) هي شروط شحن موحدة وضعتها غرفة التجارة الدولية (ICC) في عام 1936. تخلق هذه المصطلحات لغة مشتركة للمشترين والبائعين في التجارة الدولية، وتحدد بوضوح:
- من يرتب ويدفع تكاليف النقل
- من يتحمل المخاطر خلال مراحل الشحن المختلفة
- من المسؤول عن التأمين
- عند حدوث نقل الملكية
- من يتولى التخليص الجمركي والتكاليف المرتبطة به
تقوم غرفة التجارة الدولية بتحديث هذه المصطلحات بشكل دوري، وأحدث إصدار لها هو Incoterms 2020، والذي يتضمن 11 مصطلحًا مختلفًا. تُعد مصطلحات CIF و FOB من بين المصطلحات الأكثر استخدامًا للنقل البحري والنقل عبر المجاري المائية الداخلية.
ما هو CIF (التكلفة والتأمين والشحن)؟
CIF تعني التكلفة والتأمين والشحن. وبموجب هذا المصطلح Incoterm، يتحمل البائع مسؤولية أكبر عن عملية الشحن مقارنةً بمصطلح FOB.
مسؤوليات البائع بموجب CIF
- تسليم البضائع إلى ميناء المنشأ
- تحميل البضائع على السفينة
- ترتيب ودفع تكاليف النقل إلى ميناء الوجهة المقصودة
- الحصول على تراخيص التصدير واستكمال التخليص الجمركي للتصدير
- توفير الحد الأدنى من التغطية التأمينية (عادةً البند (ج) من بنود المعهد للبضائع)
- توفير جميع الوثائق اللازمة
مسؤوليات المشتري بموجب CIF
- استلام البضائع في ميناء المقصد
- التعامل مع التخليص الجمركي للواردات والرسوم الجمركية
- ترتيب ودفع تكاليف النقل من ميناء الوجهة المقصودة إلى منشأتهم
- تحمل المخاطر بمجرد تحميل البضائع على متن السفينة في ميناء المنشأ
ملاحظة مهمة: وبموجب اتفاقية CIF، بينما يدفع البائع تكاليف النقل إلى ميناء المقصد، تنتقل المخاطر إلى المشتري بمجرد تحميل البضائع على السفينة في ميناء المنشأ. هذا يعني أنه في حالة تلف البضائع أثناء النقل، يتحمل المشتري المخاطر، على الرغم من أن التأمين الذي يوفره البائع يجب أن يغطيها.
ما هو FOB (مجاناً على متن الطائرة)؟
FOB تعني مجانًا على ظهر السفينة. ويحمل هذا المصطلح Incoterm مسؤولية أكبر للمشتري مقارنةً بـ CIF.
مسؤوليات البائع بموجب قانون فوب
- تسليم البضائع إلى ميناء المنشأ
- تحميل البضائع على السفينة
- الحصول على تراخيص التصدير واستكمال التخليص الجمركي للتصدير
- تقديم دليل على تسليم البضائع على متن السفينة
مسؤوليات المشتري بموجب قانون فوب
- ترتيب ودفع تكاليف النقل من الميناء الأصلي إلى الوجهة المقصودة
- الحصول على تأمين للبضائع أثناء النقل العابر
- التعامل مع التخليص الجمركي للواردات والرسوم الجمركية
- تحمل المخاطر بمجرد تحميل البضائع على متن السفينة في ميناء المنشأ
- ترتيب ودفع تكاليف النقل من ميناء الوجهة المقصودة إلى منشأتهم
هل تعلم؟ يعود مصطلح “مجانًا على متن السفينة” إلى أيام السفن الشراعية عندما كانت البضائع تمر حرفيًا على سكة السفينة. واليوم، تنتقل المخاطر عندما تكون البضائع على متن السفينة.
CIF مقابل FOB: الاختلافات الرئيسية
| أسبكت | CIF (التكلفة والتأمين والشحن) | فوب (مجاناً على ظهر السفينة) |
| تكاليف النقل | يدفع البائع إلى ميناء الوجهة | يدفع المشتري من ميناء المنشأ |
| التأمين | يوفر البائع الحد الأدنى من التغطية | يقوم المشتري بترتيب التأمين الخاص به |
| نقل المخاطر | عند تحميل البضائع في ميناء المنشأ | عند تحميل البضائع في ميناء المنشأ |
| التحكم في الشحن | يتحكم البائع في اختيار الناقل | يتحكم المشتري في اختيار الناقل |
| التوثيق | المزيد من الوثائق التي يتعامل معها البائع | المزيد من الوثائق التي يتعامل معها المشتري |
| التكلفة النموذجية | أعلى بشكل عام بالنسبة للمشتري | أقل بشكل عام بالنسبة للمشتري |
الآثار المترتبة على التكلفة
وعادةً ما تكون اتفاقيات فوب أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة للمشترين لأن لديهم سيطرة أكبر على ترتيبات الشحن. يمكنهم التفاوض مباشرة مع وكلاء الشحن واختيار التغطية التأمينية التي تلبي احتياجاتهم الخاصة. أما في اتفاقية CIF، فيقوم البائع بتضمين هذه التكاليف في السعر، وغالبًا ما يكون ذلك مع زيادة في السعر.
نقطة نقل المخاطر
ومن المثير للاهتمام أن كلاً من CIF و FOB ينقلان المخاطر في نفس النقطة - عندما يتم تحميل البضائع على السفينة في ميناء المنشأ. هذا يعني أنه على الرغم من أن البائع يرتب ويدفع تكاليف الشحن بموجب CIF، إلا أن المشتري لا يزال يتحمل المخاطر أثناء النقل. الفرق الرئيسي هو أنه مع CIF، يوفر البائع تأمينًا لتغطية هذه المخاطر.
التحكم في الشحن
مع نظام فوب، يتمتع المشترون بمزيد من التحكم في كيفية نقل بضائعهم. يمكنهم اختيار الناقل المفضل لديهم، والتفاوض على الأسعار مباشرة، واختيار طرق أو أوقات عبور محددة. أما في حالة CIF، يتخذ البائع هذه القرارات، والتي قد لا تتماشى دائمًا مع تفضيلات المشتري.
متى تستخدم CIF مقابل FOB: 5 سيناريوهات عملية
يعتمد الاختيار بين CIF و FOB على ظروف عملك الخاصة. إليك خمسة سيناريوهات عملية لمساعدتك في اتخاذ قرارك:
السيناريو 1: جديد في التجارة الدولية
اختر CIF عندما: أنت جديد في مجال الاستيراد ولديك خبرة محدودة في لوجستيات الشحن الدولي. يتولى البائع معظم الترتيبات المعقدة، مما يسهل الأمر على المبتدئين.
مثال واقعي: اختارت شركة صغيرة ناشئة للتجارة الإلكترونية تستورد منتجات من الصين لأول مرة شروط CIF. وقد سمح لهم ذلك بالتركيز على اختيار المنتجات والتسويق بينما تولى المورد الخاص بهم ترتيبات الشحن المعقدة.
السيناريو 2: مستورد راسخ له علاقات شحن مع مستورد راسخ
اختر FOB عندما: لديك علاقات راسخة مع وكلاء الشحن ويمكنك التفاوض على أسعار شحن أفضل من المورد الخاص بك.
مثال واقعي: تحوّل تاجر تجزئة راسخ للسلع المنزلية من CIF إلى FOB لوارداته الآسيوية بعد بناء علاقات مع خطوط الشحن الرئيسية. وقد تفاوضت الشركة على خصومات على الحجم مما أدى إلى تخفيض تكاليف الشحن بنسبة 151 تيرابايت إلى 3 تيرابايت مقارنة بما كان يتقاضاه مورّدوها بموجب اتفاقية سيف.
السيناريو 3: محدودية الوصول إلى خدمات الشحن
اختر CIF عندما: يتمتع موردك بوصول أفضل إلى خدمات الشحن أو أسعار تفضيلية بسبب موقعه أو حجمه.
مثال واقعي: استخدم مشترٍ أوروبي يشتري معدات متخصصة من منطقة صناعية نائية في آسيا شروط CIF لأن البائع كان قد أقام علاقات مع خدمات الشحن المحدودة العاملة في تلك المنطقة.
السيناريو 4: الحاجة إلى مراقبة التأمين
اختر FOB عندما: إذا كنت ترغب في الحصول على تغطية تأمينية شاملة تتجاوز الحد الأدنى المنصوص عليه في اتفاقية التأمين الشامل، أو عندما يكون لديك متطلبات تأمينية محددة.
مثال واقعي: اختار أحد موزعي الإلكترونيات الراقية خيار FOB لشحنات الأجهزة المتميزة، مما سمح له بتأمين تأمين شامل لجميع المخاطر مع بنود محددة للمعدات الإلكترونية التي لم يكن ليغطيها تأمين البائع القياسي CIF.
السيناريو 5: المشتريات بالجملة أو السلع الأساسية
اختر CIF عندما: أنت تشتري سلعًا سائبة حيث يكون لدى البائع مرافق تحميل متخصصة أو عند التعامل مع “مبيعات السلسلة” (بضائع تباع عدة مرات أثناء النقل).
مثال واقعي: استخدمت إحدى شركات تصنيع المواد الغذائية التي تشتري شحنات الحبوب شروط CIF لأن البائع كان لديه معدات تحميل متخصصة في محطة الميناء التي تتعامل بكفاءة مع المنتجات الزراعية السائبة.
ألست متأكدًا من مصطلح الشحن المناسب لعملك؟
يمكن لخبرائنا في مجال الخدمات اللوجستية تحليل وضعك الخاص والتوصية بالنهج الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
احصل على استشارة مجانية3 أمثلة واقعية لتحديات الشحن التي تم حلها في العالم الحقيقي
مثال 1: تجنب التكاليف الخفية
التحدّي: كان بائع تجزئة للأثاث عبر الإنترنت يستورد منتجات من جنوب شرق آسيا بموجب شروط CIF. وقد واجهوا باستمرار رسومًا غير متوقعة في ميناء الوجهة المقصودة، بما في ذلك رسوم المناولة وتكاليف التخزين ورسوم التوثيق التي لم تكن مشمولة في اتفاقهم.
الحل: من خلال التحول إلى شروط التسليم على ظهر السفينة، اكتسبت الشركة رؤية واضحة لجميع تكاليف الشحن مقدمًا. وقد تفاوضوا مباشرةً مع وكيل الشحن الخاص بهم لإدراج جميع رسوم الوجهة في عقدهم، مما أدى إلى التخلص من المفاجآت وخفض تكاليف الشحن الإجمالية بمقدار 12%.
مثال 2: ضمان التأمين الكافي
التحدّي: تعرض أحد مستوردي الأغذية المتخصصة لتلف المنتجات الحساسة للحرارة أثناء النقل. وبموجب شروط CIF، اكتشفوا أن تأمين البائع لا يوفر سوى تغطية أساسية لا تحمي بضائعهم القابلة للتلف ذات القيمة العالية بشكل كافٍ.
الحل: وقد سمح لهم التحول إلى نظام فوب بترتيب تأمين متخصص مع بنود محددة للتحكم في درجة الحرارة وحدود تغطية أعلى. وعندما واجهت شحنة لاحقة أعطالاً في نظام التبريد، غطى تأمينهم الشامل القيمة الكاملة للبضائع التالفة.
مثال 3: السيطرة على جداول الشحن
التحدّي: فوّت تاجر تجزئة للمنتجات الموسمية مرارًا وتكرارًا فرصًا سوقية بسبب وصول شحناته CIF متأخرة جدًا عن فترات ذروة البيع. وقد أعطت طرق الشحن التي اختارها المورد الأولوية للتكلفة على السرعة، مما أدى إلى طول أوقات العبور.
الحل: من خلال التحول إلى نظام فوب، يمكن لمتاجر التجزئة اختيار خدمات الشحن السريع للمنتجات الحساسة من حيث الوقت. لقد أنشأوا نهجًا هجينًا - باستخدام الشحن القياسي للمخزون الأساسي والخدمات المميزة للسلع الموسمية - مما أدى إلى تحسين التكلفة والتوقيت.
نصائح عملية للتفاوض بشأن شروط الشحن
نصائح للمشترين
- طلب تفاصيل شفافة: عند التعامل مع عروض أسعار CIF، اطلب من البائعين تفصيل تكاليف البضائع والشحن والتأمين بشكل منفصل لتحديد هوامش الربح المحتملة.
- قارن إجمالي التكاليف الإجمالية التي تم إنزالها: احسب جميع المصاريف (بما في ذلك الجمارك والمناولة والنقل الداخلي) في إطار كل من CIF وFB لتحديد الخيار الفعال من حيث التكلفة حقًا.
- التفاوض على شروط التأمين: إذا كنت ستبقى مع CIF، اطلب تغطية تأمينية محددة تتجاوز الحد الأدنى من التغطية التأمينية للبند (ج) التي يتم توفيرها عادةً.
- ابدأ بـ FOB للعلاقات الجديدة ضع في اعتبارك البدء بشروط فوب عند العمل مع موردين جدد للحفاظ على التحكم في الشحن والتأمين.
- حجم الرافعة المالية: استخدم حجم الشحن السنوي الخاص بك كوسيلة ضغط عند التفاوض مع كل من الموردين (لتكاليف المنتج) ووكلاء الشحن (لأسعار الشحن).
نصائح للبائعين
- تسليط الضوء على قيمة الراحة: عند عرض CIF، ركز على الوقت والمتاعب التي توفرها ترتيبات الشحن، خاصةً للمشترين الجدد في السوق الذي تتعامل معه.
- بناء علاقات مع شركات النقل: قم بتطوير شراكات قوية مع شركات الشحن لتأمين أسعار تنافسية تجعل عروضك CIF جذابة.
- اعرض كلا الخيارين: تقديم عروض الأسعار لكل من CIF و FOB لإعطاء المشترين خيارات مع إظهار الشفافية.
- قم بتوثيق كل شيء: حدد بوضوح أين تنتقل المسؤوليات في عقودك لتجنب النزاعات.
- النظر في النهج المختلطة: بالنسبة للعملاء الراسخين، اعرض شروطًا مرنة تجمع بين عناصر كل من CIF وFB FOB لتلبية الاحتياجات المحددة.
“أفضل مدة شحن ليست دائمًا الأرخص مقدمًا. ضع في اعتبارك مواردك وخبرتك ومدى تحملك للمخاطر عند الاختيار بين CIF و FOB.”
الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها
مزالق CIF
- بافتراض أن البائع يتحمل جميع المخاطر أثناء النقل (لا يتحملون مخاطر النقل في المنشأ)
- عدم التحقق من تفاصيل التغطية التأمينية (قد يكون الحد الأدنى للتغطية التأمينية غير كافٍ)
- التغاضي عن هوامش الربح المحتملة على تكاليف الشحن والتأمين
- عدم تحديد نقاط التسليم الدقيقة في منفذ الوجهة
مزالق فوب
- إهمال ترتيب التغطية التأمينية على الفور بعد الشراء
- التقليل من أهمية العمل الإداري المطلوب لإدارة الشحن
- عدم التحقق من موثوقية الناقل ومستويات الخدمة
- عدم احتساب جميع رسوم الوجهة في حسابات التكلفة الإجمالية
تحذير: تم تصميم كل من CIF و FOB خصيصًا للنقل البحري والنقل عبر المجاري المائية الداخلية. أما بالنسبة لوسائط النقل الأخرى (مثل النقل الجوي أو السكك الحديدية أو البري)، فضع في اعتبارك مصطلحات النقل البديلة مثل CPT (النقل المدفوع إلى) أو CIP (النقل والتأمين المدفوع إلى).
الأسئلة المتداولة حول CIF مقابل FOB
أيهما أرخص، CIF أم FOB؟
عادةً ما تكون فوب أرخص للمشترين لأنهم يستطيعون التفاوض على أسعار الشحن والتأمين مباشرةً بدلاً من دفع هامش ربح البائع على هذه الخدمات. ومع ذلك، إذا كان لدى المورد الخاص بك أسعار شحن أفضل بكثير بسبب حجمه أو موقعه، فقد يكون CIF أكثر اقتصاداً في بعض الحالات.
من المسؤول في حالة تلف البضائع أثناء الشحن بموجب CIF مقابل FOB؟
بموجب كل من CIF و FOB، تنتقل المخاطر إلى المشتري بمجرد تحميل البضائع على السفينة في ميناء المنشأ. إذا حدث تلف أثناء العبور، يتحمل المشتري المخاطر. يتمثل الفرق الرئيسي في أنه في حالة CIF، يوفر البائع تأمينًا يجب أن يغطي الضرر (وفقًا لشروط البوليصة)، بينما في حالة FOB، يجب أن يغطي تأمين المشتري الضرر.
هل يمكنني التبديل بين CIF و FOB مع الموردين الحاليين؟
نعم، يمكنك التفاوض لتغيير الشروط مع الموردين الحاليين. تبدأ العديد من الشركات بشروط CIF للتبسيط وتتحول إلى FOB مع اكتساب الخبرة أو حجم الشحن. كن مستعدًا لشرح أسبابك واحتمال تعديل الأسعار، حيث يؤثر التغيير على التكاليف لكلا الطرفين.
هل يؤثر CIF و FOB على الرسوم الجمركية أو الضرائب؟
لا يغير مصطلح الشحن نفسه من التزاماتك الجمركية أو الضريبية، ولكنه قد يؤثر على القيمة المعلنة المستخدمة لحسابها. بموجب CIF، تشمل القيمة الجمركية عادةً تكلفة البضائع والتأمين والشحن، مما قد يؤدي إلى دفع رسوم أعلى مقارنةً بـ FOB، حيث يمكن أن تؤخذ قيمة البضائع فقط في الاعتبار (حسب لوائح بلدك).
ما هو مصطلح Incoterm الذي يمنحني المزيد من التحكم في عملية الشحن؟
يمنح فوب المشترين مزيدًا من التحكم في عملية الشحن، مما يسمح لهم باختيار شركات النقل والطرق وأوقات العبور. في حالة CIF، يتخذ البائع هذه القرارات، والتي قد لا تتماشى دائمًا مع أولوياتك فيما يتعلق بالسرعة أو الموثوقية أو متطلبات المناولة المحددة.
اتخاذ الخيار الصحيح لعملك
إن الاختيار بين CIF و FOB لا يتعلق فقط بالخدمات اللوجستية للشحن - إنه قرار استراتيجي يؤثر على التكاليف والمخاطر والتحكم التشغيلي. يعتمد الاختيار الصحيح على ظروف عملك المحددة، بما في ذلك خبرتك في الشحن الدولي، وعلاقاتك مع وكلاء الشحن، ومدى تحملك للمخاطر.
بالنسبة للمبتدئين في التجارة الدولية، يوفر لك نظام CIF البساطة والراحة، مما يسمح لك بالتركيز على عملك الأساسي بينما يتولى الموردون تعقيدات الشحن. ومع اكتسابك للخبرة والحجم، غالبًا ما يصبح نظام فوب أكثر جاذبية، مما يمنحك تحكمًا أكبر وتوفيرًا محتملًا في التكاليف.
تذكر أنه يمكن التفاوض على هذه الشروط، كما يمكن اتباع أساليب مختلطة. العامل الأكثر أهمية هو فهم المسؤوليات والمخاطر التي تقبلها بالضبط بموجب أي من هذه الترتيبات.
هل تحتاج إلى إرشادات الخبراء بشأن الشحن الدولي؟
في REPA، نحن متخصصون في تحسين الخدمات اللوجستية الدولية لشركات التجارة الإلكترونية. يمكن لفريقنا تحليل احتياجات الشحن الخاصة بك والتوصية بالنهج الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
احجز موعداً لاستشارة مجانيةمن خلال فهم الفروق الدقيقة بين CIF مقابل FOB وتطبيق المبادئ الموضحة في هذا الدليل، ستكون مجهزًا بشكل أفضل لاتخاذ قرارات مستنيرة تحمي أعمالك وتحسن عمليات الشحن الدولي الخاصة بك.
English 
Русский 
العربية 
Español 
Français 
Deutsch 
Português do Brasil 
日本語 
